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　　8.和气生财

　　犹太商人与人打交道，他们总是呈现一副笑脸的，不管生意是否做成，甚至为合约而产生不同意见时，他们总会以笑脸说出其否定的态度。有时对方发脾气，双方不欢而散，犹太人还会给对方说声再见。要是第二天他再遇上你，他仿佛没有过不高兴那回事，仍以微笑脸孔向你问候“早上好”。

　　犹太人这种强忍与和气态度，也许与该民族长期流散异乡和受迫害及与犹太文化影响有关。

　　犹太文化是非常重视伦理的，即强调人与人之间要有健康而友善的关系。犹太历史上最著名的拉比之一希雷尔，他曾对犹太文化的精髓作过界定，他有名的主张是“不要向别人要求自己也不愿做的事”。其中强调的就是人与人之间要和谐。

　　犹太教典籍《塔木德》有一个这样的事例：

　　一次，有位拉比要召集6个人开会商量一件事，邀请他们第二天来。可是，到了第二天却来了7个人，其中肯定有一个人是不邀自来的。但是拉比又不知道这第7个人究竟是哪一位。于是，拉比只好对大家说：“如果有不请而来的人，请赶快回去吧!”

　　结果，7个人中最有名望、大家都知道一定会受到邀请的那人却站了起来，然后快步走了出去。

　　大家都很明白，这位有名望并已被邀请的人为他人背了黑锅。但这个人也明白到，这7个人中必定有一个人未受邀请的，而这个人既已到这里了，却要他承认不够资格而退回去，是件令人难堪之事。因此，这位有资格的人挺身而出，宁愿自己名义上受点影响，保护那个未邀而来的人的自尊心，让他混迹其中。

　　那位有名望的人用心良苦，他能设身处地为他人着想并采取巧妙的行动，正体现了“不要向别人要求自己也不愿做的事”那种人际和谐精神。

　　这个故事除了褒扬那种帮助别人的精神外，犹太人更深一层意思是，意在讲明帮助别人、注重和气是人人得益的道理。

　　犹太人在其民族文化的影响下，再加上其长久的流离失所的状况，普遍形成一种“谦和”的耐性。犹太商人就善于利用自己的这一耐性，在经商的一切活动过程中充分发挥“和气”的作用。

　　犹太人这种和气的仪表，在人际交往之间确有溶合剂的作用，它很容易把对方吸引住。在商务活动中，实践证明它是一种促销手段。

　　因此，在与犹太人做生意时：

　　(1)要学习和气生财的做法。

　　因为人是群体动物，人与人之间能否和睦相处，对事业影响很大。

　　政治家开展政治工作，因得人而昌；歌唱家演唱得到观众赞赏，因得乐队的伴奏和观众的捧场接受；一切离不开人。犹太人领会这一道理，把人与人的关系处理好，成为他们事业成功和发财致富的一种技巧。

　　(2)做生意的一切过程中，注意关心周围的各种人，让他们看得出其关心着自己，容纳自己，与人相处和睦。

　　人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。犹太人处世原则是有其根据的，人类有保持自尊、自立的愿望。如要达到自己事业的成功或发财致富，就要尊重这些基本愿望。

　　(3)不要伤害对方的自尊心。

　　犹太人认为在做生意时智能比别人高明的地方，就是打击他，而不使他会感到自尊心受到伤害。

　　(4)让对方说出你的意见。

　　采用和顺婉转的方式提出，顾全对方的“面子”。

　　(5)以询问的方式向对方提供主张，让对方会以为是自己的意思，不自觉地欣然接受。

　　和气生财是犹太人经商的一招致胜法。它的核心是给人好感，用善意温和的态度与人交往，那么别人也会以礼相报，生意就容易达成了。 水煮商人