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　　7.不要让他们去冒险

　　河南人缺乏风险意识，怕担风险的念头比想做生意的念头还强烈。

　　河南人的怕，有时甚至到了荒唐可笑的地步。

　　豫东某县有位老太太，把多年的积蓄装在一只破鞋里，藏在床底下。她这样才放心，至于去银行存款，她是万万不敢的，“万一银行倒闭了怎么办?”——真可谓杞人忧天!结果，多年来辛辛苦苦积攒的几千块钱成了老鼠的一顿美餐。

　　像这样类似的新闻并不鲜见。

　　豫北某县有位个体户，做生意发了财，少说也赚了好几万，但他便从此洗手不干了。急流勇退，见好就收，他根本没想去投资扩大经营规模。这位朋友毕竟是年轻人，不会闹出像豫东老太太那样的笑话。于是，他将几万元人民币全部存入银行，以备将来急用，平时节衣缩食，勤俭持家。据说，他已将存折装入几个塑料袋内，——大概是怕受潮——在院子里、房子里挖坑深埋。除非有强盗前来洗劫，否则万无一失。

　　这在别的地方的人看来，可谓荒唐可笑至极。但在河南城乡，这类做小本生意的个体户的如此做法却屡见不鲜。

　　河南人做生意怕风险，这与他们的保守意识有关，而保守性格的形成，又同河南当地的“小气候”有很大关系。

　　建国后，尤其是六七十年代，河南“左”得过火。这不仅直接导致了河南在经济上的落后，而且“左”的思想观念至今在某些人的头脑中根深蒂固。正当改革开放风起云涌，国家、集体、个人一起上马，发展第三产业时，河南省私营企业却持续滑坡。

　　1992年头5个月，河南29万个体户歇业，私营企业比鼎盛期下降了29.5%，以至于广东汕头一个市的私营企业，就比河南这个中原大省多二千二百家。沿海各省都在鼓励发展私营经济，而河南恰恰相反。河南有些地区不但不愿给个体户兑现有关政策，相反还采取了一系列歧视性做法。

　　在一些地方，私营企业无论效益如何，一律不提供贷款；举办产品和物资交流大会不准个体民营企业参加；对从事批发业务的个体户，按零售税率计征；对个体户的处罚也是宁重勿轻，宁严不宽。在河南属于乱摊派、乱收费的项目一度曾有50多种，数目比正常税收还要高1.2倍。有的单位和个人也对私营企业肆意刁难、敲诈，动辄挖路、断电、封门、拆设备。

　　如此氛围下，河南一些中小商贩，大多都是见好就收，适可而止，经营态势极为保守，没有长久的经营战略。但是，随着党的富民政策转变，市场经济的大气候大大与以前不同了。但是，保守的河南人却怎么也转不了脑袋中过去的那根筋，怕风怕险，既不敢试也不敢去闯，小心翼翼。

　　针对河南人怕担风险的心态，在河南的风险投资的市场潜力就无比巨大。因此，外地商家可以在此上大做文章。 水煮商人