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3.独立经商,直接经营
在经营时,江苏商人多是独资经营。
造成这种情况,一方面,是因为江苏商人能干,独立经商能力强,另一方面,是因为他们没有太多的亲情和乡谊约束,他们是较为独立,较为自由的商人。
这大约也与历史上他们所经营的商业行业多是粮、棉之类较为稳当的商业有关。这些行业,没有太多的风险,一般来说,经营也可以稳中取利。相对而言,洞庭商人对互相联合起来,“互相扶助”,互相支持,共同抵御商业风险的意愿,就远不如徽商、晋商、宁波商那样强烈。徽商、晋商宁波商是专门追逐厚利的商业行业,这些有厚利的商业行业的风险与利润是成正比的。风险越大,利润越高,为了追求高额利润,就只能去冒风险,但只靠个人力量是不行的,这就需要群体意识,团队精神,所以,徽商、晋商、宁波商帮是相当团结的,其反映在商业经营上,也是以合资经营方式居多。
洞庭商人大多从事利润尚可的稳当商业项目经营,个人又具有较独立、较自由的个性,这些因素决定了他们的商业经营规模多为个人经营,这在现代江苏商人身上也很明显。
目前,在江苏商人利用独立资本从事独立经营较为普遍。在江苏商人不但小商小贩多是以自有资本独立从事经营活动,即使是号称“百万”、“十万”的大腕,也是利用独资开展独立经营的。
他们独立资本的来源,主要是自有资本。这种自有资本包括自身资产的积累,其经营特点是:全靠自有资金,自负无限责任,即自有资财与商业资本并无界限,盈利并入自有资财,亏损不限于商业资本,连自有资财也一并补上。
这种独资经营的方式,经营者有完全的自主权,他们根据实际情况自己决定怎样经营。
针对江苏商人这一特性,在与他们做生意时,应注意以下情况:
(1)在具体经营过程中,资本所有者与经营者多是同一个人。
(2)因江苏商人多是小本经营者,并且多是直接经营,他们的资金有限,经营规模较小。
尽管目前直接经营和委托经营两种情形在江苏商人中同时存在。但是,江苏商人中,采用直接经营的最多。
(3)江苏商人从商多是一家人进行,外人合伙不多。 水煮商人