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　　3.独立经商，直接经营

　　在经营时，江苏商人多是独资经营。

　　造成这种情况，一方面，是因为江苏商人能干，独立经商能力强，另一方面，是因为他们没有太多的亲情和乡谊约束，他们是较为独立，较为自由的商人。

　　这大约也与历史上他们所经营的商业行业多是粮、棉之类较为稳当的商业有关。这些行业，没有太多的风险，一般来说，经营也可以稳中取利。相对而言，洞庭商人对互相联合起来，“互相扶助”，互相支持，共同抵御商业风险的意愿，就远不如徽商、晋商、宁波商那样强烈。徽商、晋商宁波商是专门追逐厚利的商业行业，这些有厚利的商业行业的风险与利润是成正比的。风险越大，利润越高，为了追求高额利润，就只能去冒风险，但只靠个人力量是不行的，这就需要群体意识，团队精神，所以，徽商、晋商、宁波商帮是相当团结的，其反映在商业经营上，也是以合资经营方式居多。

　　洞庭商人大多从事利润尚可的稳当商业项目经营，个人又具有较独立、较自由的个性，这些因素决定了他们的商业经营规模多为个人经营，这在现代江苏商人身上也很明显。

　　目前，在江苏商人利用独立资本从事独立经营较为普遍。在江苏商人不但小商小贩多是以自有资本独立从事经营活动，即使是号称“百万”、“十万”的大腕，也是利用独资开展独立经营的。

　　他们独立资本的来源，主要是自有资本。这种自有资本包括自身资产的积累，其经营特点是：全靠自有资金，自负无限责任，即自有资财与商业资本并无界限，盈利并入自有资财，亏损不限于商业资本，连自有资财也一并补上。

　　这种独资经营的方式，经营者有完全的自主权，他们根据实际情况自己决定怎样经营。

　　针对江苏商人这一特性，在与他们做生意时，应注意以下情况：

　　(1)在具体经营过程中，资本所有者与经营者多是同一个人。

　　(2)因江苏商人多是小本经营者，并且多是直接经营，他们的资金有限，经营规模较小。

　　尽管目前直接经营和委托经营两种情形在江苏商人中同时存在。但是，江苏商人中，采用直接经营的最多。

　　(3)江苏商人从商多是一家人进行，外人合伙不多。 水煮商人