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　　5.利用其薄利多销的策略

　　经商过程中，随着市场行情与商品交换的情况变化而变化自己的经营方略，并顺时而行，在具体买卖之中，又不拘成见，只要有利就行。这正是湖南商人的辩证的经营手段。

　　为此，湖南商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。

　　他们牢记商场“薄利多销”这个铁则，不贪求厚利而贻误资金周转。

　　在贩销活动中，经营者一般都是贱时买进，贵时卖出，通过贱买贵卖赚取商业利润，但如何把握时机，适可而止，既赚钱而又稳妥，却不易掌握。这种销售时的矛盾心态，至今仍时常看到。一般人都要等到货物价格最高时或最有希望腾贵时才肯抛售。然而很多湖南商人却不是这样，他们采用的是薄利多销的办法，以商品全部出手为原则。他们的信念就是“十鸟在林，不如一鸟在手”。

　　薄利多销，商品不会积压，不会造成损耗，资金周转相当迅速，是一条既有利可图又稳妥保险的经营之路，最终能获厚利。相反，为了博取厚利，等待物价踊贵，而迟迟不肯出手，一旦错过机会，货物积压，资金难以周转，不但无利可图，反而蚀了本金，这种经商方法是湖南商人所不愿采用的。因此，他们很注重以薄利多销为原则，着眼于销售一空，以加速资金周转，最终争取厚利。

　　基于湖南商人的这一特点，可以反其道而行之，大赚湖南人的钱：

　　(1)当湖南人为减少积压，倾销产品时大量购进，在他们购进时卖出。

　　(2)利用其薄利多销的策略，与他们多进行大宗买卖，这样可得最优惠的价格。 水煮商人