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　　第十二章

　　西北商人

　　有些西北人人可谓是懒得出奇。因此，要与他们做生意，只有把生意送上门，把物品放在他们的手里，你才能赚钱。

　　在生意场中，精明的商人做生意，往往不会因岸边有几尾小鱼，就放弃到深水中捉大鱼的目标 ，而某些西北人却不管臭鱼烂虾抓上一把就跑！

　　1.把生意送上门去

　　西北人有着“好出门不如赖在家”的传统观念。

　　甘肃某一贫困落后地区，有相当一部分农民穷得丁当响，国家花了一笔钱将部分人口迁往条件好的地区。结果是迁一次，又跑回原地一次。原因很简单：新迁地活太累。有一家迁到天水地区，丈夫不愿干活跑回了原籍，妻子带着儿女苦干3年，不但添置了家具、囤积了粮食，还存了3000元的现款。妻子回原籍叫丈夫回到新家一起过好日子，丈夫宁愿离婚，也不愿同妻子前去“受罪”(干活)。

　　同一地区，有个孤儿，小时候生产队给了个窑洞，并顺势掏了个土炕。他长大成人后，窑矮不能直身，炕短难以伸腿。别人劝他把窑扩一下，他骂别人是“狗逮耗子”。当村上准备派人帮他新打窑洞时，他说：“要是你们派人打好我去住可以，让我一块干，我宁愿不住!”

　　在宁夏的西吉、海原、甘肃的陇东一带，流传着记者们的四句话：家无隔月粮，身上破衣裳，炕上没有席和被，全靠国家来帮忙(救济)。在这一带，有一支蔚为壮观的“乞讨大军”。每个月底，这个队伍从乡上讨到县上，从县上讨到地区，有时也敢闯省委、省政府。在哪儿讨不到救济，就在那里静坐、示威、耍无赖。各级领导提及这帮年复一年，月复一月的“丐帮”，无不心惊肉跳。

　　在西北某些地区，国家用难以数计的资金进行科技扶贫。可是，费尽周折从外地引进的羊、猪、鸡、粮等新品种，却成了他们的美味佳肴；农机具和种植、养殖用品，当废铜烂铁交给了收购站。在世人眼里，人生活中只有三件事：吃饭、睡觉、要救济。

　　环视西北的大城市、小镇点，到处是广州的发廊、浙江的裁缝、上海的服装店；钉鞋的、修表的、卖眼镜的、补锅的、修伞的、搞推销的，绝大多数是东南人的口音。而到上海、杭州、广州走一走，却没看到西北的生意招牌。

　　西北人可谓是懒得出奇。因此，要与他们做生意，只有把生意送上门，把物品放到他们的手里，你才能赚钱。 水煮商人