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　　2.讲求平等，不轻视人

　　澳大利亚和新西兰被誉为“人人平等”的国家，无论是澳大利亚人还是新西兰人都被称为“崇尚平等”的民族。在澳洲，不管是政府官员、军队里的长官，还是公司老板都力求保持自己作为普通人的形象。

　　在澳洲有两句流行的俗语，极好地说明了人们的这种思想意识和处世习惯。其一是“杰克和他的老板一样强”(Jack is as good as his boss)，其二是“砍掉长得最高的罂粟花”(Cut the tallest popies)。这两句话鲜明地体现了澳洲人追求平等的思想。然而，澳洲人追求平等的性格并非天生的，追根究底，这种思想，是深深根植于澳洲人深层的自卑情结之上的。

　　在早期，澳大利亚和新西兰是英国的殖民地，英国是它的母国。英国一向有相当明确清楚的贵族和平民之分。按照这样的划分，澳大利亚人和新西兰人就只能属于平民这一较低的社会阶层。在澳洲，不但未曾有过任何形式的贵族制度，就连代表英国统治澳大利亚的总督也一直都是平民。同时，澳洲人也深知自己或自己的祖辈曾是被母国英国抛弃的社会弃儿或贫民。基于澳洲各民族在创造历史事实基础上产生的社会地位上的自卑感，使得澳洲人自然而然地就把人人平等作为一种社会化的普遍心理，他们绝不允许任何人表现得自命不凡。于是，平等就变得与优越同样重要而成为澳洲人追求的目标，随着时间的推移，这种注重平等的倾向渐渐演化成了他们的民族性格。

　　由于民族心理和性格的作用，澳洲的商人在心理和行为上也很注重平等。不管是大公司的总经理还是小店的老板，在生意场上一律平等，他们都是以平等的身份参加商业聚会，公平公正地进行交易，在澳洲的商场上，很少发生以大欺小，或以强凌弱的现象。以平等的身份参与商业竞争是澳洲商人的一个鲜明作风。

　　因此与他们做生意时，应注重平等交往。

　　(1)不要仗势瞧不起人，更不能进行不公平买卖。否则，澳洲商人就会觉得你不是真正的朋友，对你没有好感，甚至拂袖而去。

　　(2)在商务活动中，对每个人都要平等相待，不管是总理还是一般职员都要一视同仁，不能分等分级。

　　(3)要学习他们商场中平等竞争的观念。 水煮商人