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　　第四十三章

　　大洋洲商人

　　大洋洲商人

　　买羊毛，去澳洲

　　讲求平等，不轻视人

　　尽情享受，放胆玩乐

　　注重个性，展示特色

　　如何与澳大利亚人进行商务交往和应酬

　　澳大利亚商务中的禁忌

　　如何与新西兰人进行商务活动

　　1.买羊毛，去澳洲

　　大洋洲国家主要是指澳大利亚和新西兰，中国商人也叫它们澳洲。

　　澳洲的羊毛业是举世皆知的。长期以来，“澳毛”成为世界优质毛的代名词。自初期殖民地到建国以后的两百多年中，澳大利亚和新西兰有过世界大战的影响，虽然化纤竞争对羊毛的压力日益增大，但历经风风雨雨，羊毛的生产在世界总产量中的比重仍未减退。至今，澳大利亚仍然是居世界首位的羊毛生产国与出口国。

　　澳洲大陆曾被英国人视为无发展前途的“犯民囚居地”，并不是养羊的国家。

　　1799年，整个新南威尔士仅有5103只绵羊，2763只山羊。随着流放地的扩大和农业经济的发展，澳大利亚历史上出现了重要的突破，即养羊业的勃起。

　　1810年，英国从澳大利亚进口的羊毛仅仅23包。到了1834年，由澳大利亚进口的羊毛则增至16279包。1850年，在英国市场上，过去为英国的进口羊毛的主要客户西班牙的羊毛已经绝迹，德国羊毛对英国出口量亦大为减少，澳毛却独占鳌头，跃增为137177包。“贫瘠”的澳洲大陆成为名副其实的“骑在羊背上的国家”。

　　羊毛业的兴旺发达，推动了绵羊本身的大量繁殖。

　　目前，无论是澳大利亚还是新西兰，漫山遍野，都是温驯的绵羊。牧羊人逐水草而居，率带羊群，由一地迁徙至另一地，居无定所。悉尼牧羊人的羊群，北到昆士兰边界，南面占有维多利亚及南澳大利亚二邦的大部分，所占面积等于英、德、法三国面积之总和，范围之广，殊为惊人。澳洲的羊毛质量上乘，出口全球。

　　澳洲商人首先是从买卖羊毛起家的，羊毛和羊毛产品是澳大利亚和新西兰商人的主要贸易对象，它们的贸易额远远大于两个国家的农业和矿产资源的贸易额。澳洲商人是天生的“羊毛商人”。因此，与澳洲人做生意，做羊毛生意是首选。 水煮商人