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　　2.小心其投机行为

　　很多海南人喜欢投机。

　　由于历史上海南人好赌的原因，海南可以说，社会普遍笼罩着投机的行为。这种投机行为，不但在海南社会快速发展时期存在，在社会经济发展缓慢时期表现尤为突出。

　　在海南，历史上某些从政者常常会进行政治投机行为，每次换届选举，海南总会有一些人，开展“银弹”外交，用金钱收买人心，换选票，甚至用金钱，买官位；许大愿，建山头。

　　在经济上，历史上海南的经济大投机也多有发生。这里有旧社会官商结合的官僚资本，有官官结合的政治资本，有商商结合的垄断资本。而且这些资本都是隐性的。

　　与此相联系，引来了空前的民间大投机。在海南人中，赌博者有之，诈骗者有之，偷盗者更有之。尤其是赌博之风，早几年几乎是蔓延全岛。几乎达到男女老幼，人人参赌，什么工具都可以赌，什么地方都能赌，什么人都参赌，而且赌注是惊人的。并且，这里的赌博之普遍，在全国都有名。

　　由于投机，海南商人多形成目光短浅的定势思维。在商场中，对事物的看法，他们往往是非此即彼，除此之外，都是“鬼话”。一方面，他们非常自信地认为自己一定是会赢的，并力图保存自己的优势，以打垮自己的同伴；另一方面，当他们商场败北时，又非常不情愿地看到自己的失败，并希望明天把输变成赢。由于投机心太强，像赌徒一样，海南的生意人追求的尽是眼前的利益。一旦看不到眼前的利益，他们便垂头丧气，甚至变得更疯狂、更投机，总希望补偿点什么。

　　受这种行为方式的影响。一些商人更加乖癖、狡诈、不苟言笑，一门心事沉浸在投机的气围中。他们只是把生意建筑在仅仅拥有的金钱上层，把利润放在追求瞬间即逝的输赢上，而完全忘记了劳动带来的欢乐和热情。

　　针对海南人的投机特性，在与他们做生意时，应该注意：

　　(1)要打开海南市场，可以多用一些带有投机的营销策略。

　　例如，运用一些抽奖的方式，有奖竞猜的方式等等销售产品，在海南可以取得意想不到的效果，但是，这些方式必须合乎国家有关法律的规定。

　　(2)在商场中，应注意海南商人的投机行为。

　　倒买倒卖，屯积待沽是海南商人的拿手好戏。既要利用他们的这一特性抓住商机，又要防止投机行为可能带来的巨大风险。

　　(3)小心海南商人的赌命行为。

　　在生意中，当输赢不定时，海南商人可以赌命一搏，这时应十分警惕，分析其行为引起市场波动，防备其给自己带来的利害影响。 水煮商人