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　　第二十一章

　　海南商人

　　海南人有很强的保守主义。

　　针对海南人的保守，在与他们合作时，应注意新思想、新观念的灌输。利用其保守，抢占海南商人的市场。

　　海南商人喜欢投机。由于投机，海南商人多形成目光短浅的思维定势。在商场中，对事物的看法，他们往往是非此即彼，除此之外，都是“鬼话”。

　　海南人是受得了穷，但是吃不得苦的。

　　1.利用其保守，瞄准海南的市场

　　海南人有很的强保守主义。

　　在历史上，海南人的保守是孤悬海外而形成的思想观念，诸如其家族制度，以长辈为中心，主张世代聚居，喜欢多子多福等。有人总结说：“一个人活在世上，对‘未来’不一定感兴趣，对‘现在’也可马虎，但对‘过去’，却有一种特别的光荣感。”这是老一辈海南人保守主义的重要特征。由于传统的影响，新海南人也是很保守的。这体现海南人在空前开放条件下面对既得利益而表现出的思想观念的保守。

　　在海南，一些百姓，一方面，在享受特区社会发展带来的成果，另一方面，则又在消磨时光，整天泡在茶馆里，藏在赌场中，不思进取，不图新的发展。

　　这种保守思想也存在于海南的商人身上，他们发财之后，不是考虑如何扩大再生产，开拓新的生产领域；他们不是把自己过剩的资本用于社会，发展社会的公益事业，而是把过去自己的勤奋创业精神统统抛在脑后。任由自己挥霍，用于吃、喝、嫖、赌，甚至，有的还走上了吸毒等犯罪道路。

　　在目前，海南省仍然是一个农业型的“经济特区”，而并未真正过渡到外向型的经济特区。因为农业社会，一般都比较保守。尽管在一些市县，广泛发展现代热带高效农业，但是真正海南人自已搞的为数不多，反而是台湾、香港、日本、新加坡及祖国大陆的人占多数。

　　在开发海南中，一方面是百姓无事可做，甚至试图到外面去打工；另一方面，他们生活的周围到处都是荒山荒地，无人种植。因此，有人说海南人捧着金饭碗要饭吃，吃不饱还怨这怨那。

　　海南的商人们一方面到外面去参观学习，试图受到某些启发，开发海南岛；另一方面，对自己身边的经验却熟视无睹，甚至不屑一顾。

　　这一切，归根结底，还是因为思想不开放，思维保守的原因。

　　针对海南商人保守的特性，与海南人做生意时，应充分利用其这一与市场经济相关的特性做文章：

　　(1)瞄准海南市场，进驻海南。

　　海南开发中，潜藏着巨大的商机，瞄准海南市场，可以大做文章。

　　(2)针对海南人的保守，在与他们合作时，应注意新思想、新观念的灌输。

　　这些新观念包括市场观念、道德观念、思维方式、生活观念等等诸多方面。

　　(3)利用其保守，抢占海南商人的市场。 水煮商人