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　　第二十二章

　　香港商人

　　香港人的灿灿黄金是在巨大的生存压力下“搏”出来的。

　　香港商人喜欢说“搏一下”，大概就是争取一下的意思。这比“试一下”分量要重，不像试那样轻描淡写。搏，就是要整顿精神，全力以赴。搏，多少带有一点冒险的精神。

　　1.要利字当头

　　因为在香港这样的金钱社会，有了钱，你就拥有了一切。

　　在香港，只要付钱，即有人代为料理一切家务(女佣服务愈来愈企业化、制度化)；只要付钱，即有人代为哺育婴儿(育婴服务愈来愈专业化、全面化了)；只要付钱，即有人代为按摩及放水洗澡；只要付钱，即有人代父母讲故事或唱歌给子女听；甚至只要付钱，即有人代为生育子女。在这个金钱万能的社会，金钱大有取代母亲、取代太太之势!

　　“金钱至上，个人第一”被认为是香港社会的主流意识形态，这种意识形态而且影响到香港的家庭。从家庭与社会关系中看，香港人“利”字当头，以家庭经济利益为本位，并把家庭利益放在社会利益之上，而家庭内部成员之间，对功利亦诸多计较，一个人在家中的地位往往要看他在家中经济奉献的大小；在香港，人们对亲戚朋友甚至“自家人”的帮助和如何帮助，往往是以能否换得自身更多利益为出发点的。

　　在香港新一代身上，功利主义表现得尤其直露和强烈。香港的孩子，已经很久不爱读书了，每个孩子站出来都会“醒目”得令你眼前一亮，但就是少了一股“书香”。

　　一些年轻的父母常把这样一句话挂在嘴上：“生仔至紧要个醒目，赚到钱。”

　　香港是一个由富有者支配的社会，其他团体都屈服于货币的诱惑。可以说，香港的一切事物——包括音乐、艺术、文学和体育运动都商业化了。香港的聚财者，包括那些大商人、金融家、实业家的社会声望和地位，都是由他们所占有的财富营造出来的。社会上最流行的文化在很大程度上是聚财文化。聚财者成为人们心目中赞许的偶像、崇拜的楷模。

　　在这样的商业社会，中国人传统的价值观完全颠倒过来了，拜金主义盛行，钱财往往成为衡量人的价值的惟一标准。中国传统的温情脉脉的柔情关系也发生了质的变化，金钱关系更胜于至亲挚友关系。因此，香港是中国的一个特区，但是它是“西化”甚深的地方，香港商人身上含有很高程度的西方文化特质，他们崇尚个人主义、功利主义和自由思想。

　　在港商的生活词典里，挣钱是人生的第一要义，因为不挣钱，经商者的一切理想都只能是空想。因此，香港“电影皇帝”邵逸夫从不掩饰自己的商业目的——赚钱。“报业大王”胡仙小姐更是坦言：少谈政治，赚钱为上。

　　在商言商，言商即是挣钱，这个道理在港商看来，再自然不过、也再简单不过了。

　　在香港，不仅像邵逸夫、胡仙这样的富豪级巨商重视取利赚钱，就是一般的港商，都同样把赚钱作为人生的第一要义。他们生活目标的功利主义色彩十分分明。

　　香港是金钱的社会，利字当头，在与他们做生意时，注意几点：

　　(1)与他们可以大胆讲价谈钱，也不要谦让，能赚则赚，把利己放在首位。

　　(2)少来情感色彩，他们不会吃你这一套。

　　(3)所有的行业都有商机，可以大胆去发掘。 水煮商人