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　　3.提防他们的小聪明

　　在外地人心中，湖南人是很聪明的。确实，无论在什么地方，在什么岗位，湖南人总是给人一种出类拔萃的印象。

　　岳麓书院门口“唯楚有才，于斯为盛”的牌坊，可以说很恰当地道出了在商场上，湖南人也是聪明绝顶的。但是，一些不法经商人却由此常耍小聪明，使外地人在与他们打交道时大上其当。

　　例如，洞庭湖边的湖南岳阳某个别商人曾因此臭名远扬。

　　湖南岳阳老板要货的胃口特大，从生产设备，到针头线脑，乃至骨灰盒，什么都敢要。一位在涿州吃过亏又上了岳阳老板当的商人说：“涿州骗子只骗钢材，而岳阳人什么都敢骗，比涿州人胆大多了!”

　　岳阳人文历史悠久，民风儒雅贤正，呈君子风范，可生意场上的岳阳人则既不像岳阳人，也不像湖南人。

　　甘肃汇源粮油发展公司自1993年8月始，以西北人的敦厚憨实，前后按购销合同向湖南岳阳市某3个单位先后分别发去面粉300吨、100吨和410吨，货款各为30多万元、22多万元和55多万元。但这三个购货单位分别支付了3万元、6.1万元和4万元，其大宗余款成了“打狗的肉包子”——有去无回。

　　甘肃销方急煞了眼，接连派人索款。岳阳购方不是以面粉质量作难，就是以没钱推托，甚至玩开了文字游戏：把合同中“货到付款”的“货”字上加上一点，变成了“贷到贷款”，诠释是贷到款才付款，贷不上呢，就不付了，一副地道的无赖相。

　　这样的事情，曾几何时在岳阳不止一起。因此，与他们做生意，必须提防他们的“小聪明”。 水煮商人