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　　3.小心香港人的“搏命”

　　香港人不说“拼命”，而说“搏命”。《水浒传》若由香港人写，那石秀就不叫“拼命三郎”，而要叫“搏命三郎”了。

　　“搏命”的含义，一方面是说要勤奋，干活要卖力，努力奋斗。

　　香港人的灿灿黄金是在巨大的生存压力下“搏”出来的。

　　在香港，竞争的压力改变着人们的精神面貌。中国人骨子里崇尚的悠闲，向往的从容都被无情地冲洗掉，代之以匆匆的步履、满心的欲望和喧嚣的生活。

　　在最充分、最普遍的生存竞争中，富裕的香港人感受到无时不在的生存压力。这一点往往是农业社会中的人所难以想像的。香港人习惯的口头禅叫做“食艰难”，事实确实如此。虽然香港被人称为“遍地黄金”，即金铺多过米铺，但用一个中国农民关于理想生活的标准来衡量的话，港人的生活并不完满，他们绝对不“舒坦”。因为生存的压力，他们不得不去拼命工作，以求生存。

　　香港人除爱说“食艰难”外，还爱说“搏命”。

　　“搏命”的含义除了说要勤奋，干活要卖力外，另一方面是说要有胆识，敢于抓住机会，敢于冒险。并且这后一层含义对香港人来说更为重要。“人而无胆，百无一观”。香港社会的生存竞争，既激发人的勤奋精神，又提供了更多的机会。只要有足够勤奋，又有足够胆识，就会“搏命”成功，脱颖而出。

　　被称为“超人”的香港华人首富李嘉诚，就是一位典型的“搏命”成功的人。

　　他曾是一家塑胶公司的推销员。当时，年轻而心高气傲的李嘉诚决心成为公司最出色的推销员，于是，他每天都要背一个装有样品的大包出发，马不停蹄地行街串巷，每天工作达16个小时。李嘉诚把推销当事业，他善动脑，重交友，以后果然成了公司最优秀的推销员。18岁的李嘉诚被提拔为业务经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。

　　20岁成为总经理，这是很令人艳羡的。但胸怀远大的李嘉诚并不以此为满足，他很快向老板辞去职务，利用在塑胶公司学到的技能，靠自己的积蓄和亲友的借贷，筹款5万元开起了一家“山寨厂”。

　　1950年夏天，李嘉诚的长江塑胶厂创立。这时，厂房破旧得不能再破旧，厂里的压塑机亦是破旧不堪，是欧美淘汰的第一代塑胶设备。香港当时增加许多塑胶厂，业主多是小本经营，就有人专做旧机器买卖。当时谁也不曾料到，李嘉诚敢扯欧美塑胶商衫尾投资塑胶厂。结果，李嘉诚竟成为了世界塑胶业的“大哥大”，出口量居世界第一。

　　但是，这一切源于李嘉诚的搏命，既勤奋，又敢冒险的精神。

　　创业伊始，李嘉诚身为老板，同时又是操作工、技师、设计师、推销员、采购员、会计师、出纳员，什么事都是他一脚踏。身为老板，他仍是行街仔的老作风，每天工作16小时。他的时间是这样安排的：每天大清早就外出推销或采购，赶到办事地方，人家正好上班。中午时，李嘉诚急如星火赶回厂里，先检查工人上午的工作，然后跟工人一道吃工作餐。中午和晚上，他更是有做不完的事：做账、记录推销情况、规划产品市场区域、设计新产品模型图、安排第二天的生产……

　　香港的制造商，大多数都是李嘉诚这样的中小企业主。这种现象一直持续到今天。

　　据统计，目前香港制造业中，50个工人以上的小型厂占全部工厂的93.5%。这样的中小企业主，正是靠苦打苦做、勤奋努力，降低了生产成本，提高了香港产品在国际市场的竞争力。

　　当然，脑子活络的香港人所说的“搏命”，意义绝不限于传统意义上的勤奋努力，大胆冒险，它的含义要广得多。

　　香港商人喜欢说“搏一下”，大概就是争取一下的意思。这比“试一下”要来得重，不像试那样轻描淡写。搏，就是要整顿精神，全力以赴。搏，多少带有一点冒险的精神。“几大都要搏”，即不管怎样都要拼命争取，就有这种意味。因此，与香港人做生意时，要注意他们的“搏命”精神：

　　(1)学习他们在生意场的那种全力以赴、决不罢休的精神。力做商界强人。

　　(2)对他们“搏命”式的挑战，及时做出反应，力争市场上的主动权。

　　(3)利用他们的“搏命”精神，进行合作，销售自己的产品。 水煮商人