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　　11.以精明著称于世

　　犹太商人是以精明而著称于世的。

　　犹太人不但极为欣赏和器重推崇精明，而且是堂堂正正的欣赏、器重、推崇之，就像他们对钱的心态一样。在犹太人的心目中，精明是一种自然的东西，每个人都应“为精明而精明”。但是，精明不是可以精明得没有实效，对犹太人来说，指除了实效之外，其他的价值尺度一般难以用来衡量精明，精明不需要低头垂首地在宗教或道德法庭上受审或听训斥。

　　有一则笑话可以说最为生动而集中地展现了犹太人的这种心态。

　　美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后，德国、法国和以色列也联合拟订了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就绪，接下来就是挑选太空飞行员了。

　　工作人员先问德国应征人员，在什么待遇下才肯参加太空飞行。

　　“给我3000美元，我就干。”德国男子说：“1000美元留着自己用，1000美元给我妻子，还有1000美元用做购房基金。”

　　接下来又问法国应征者，他说：

　　“给我4000美元。1000美元归我自己，1000美元给我妻子，1000美元归还购房的贷款，还有1000美元给我的情人。”

　　以色列的应征者则说：

　　“5000美元我才干。1000美元给你，1000美元归我，其余的3000美元雇德国人开太空船!”

　　由这则笑话透露出来的是犹太人的精明。

　　犹太民族的笑话大多都是精明的笑话，而现实生活中的犹太商人更多的是精明之人，而且还是同样对精明持这种坦荡无邪态度的精明之人。

　　旧上海有一个大名鼎鼎的犹太富商哈同，他是来上海的犹太人中惟一由赤贫而至豪富的人，他的精明在上海也是妇孺皆知，几乎成了一种传说，还被看做犹太商人的典型。

　　哈同全名为雪拉斯·阿隆·哈同，1851年出生于巴格达，1872年只身出走香港谋生，于次年来到上海，其时衣衫褴褛囊中空空。他通过熟人介绍进入老沙逊洋行供职，先做守门人员，后当跑街，很快转任烟土仓库管理员和收租员。由于工作勤勉、头脑灵活，于1879年被提拔为大班协力兼管房地产部。1901年，他独立开办了哈同洋行，专门从事房地产，事业兴旺，最后于1931年去世。

　　哈同做生意时的精明，可以从他计算地租房租上就可以看出来。

　　哈同出租一般住房和小块土地的租期都较短，通常3至5年。租期短，既便于在需要时可及时收回，又可以在每次续约时增加租金金额。在哈同的地皮上，哪怕摆个小摊子，也得交租。有个皮匠在哈同所有的弄堂口摆了个皮匠担，每月也要付地租5元。哈同每次向他收地租时，总是很和蔼地对他说：“发财、发财。”但钱是一个不少的。

　　哈同计算收租的时间单位也与众不同。当时上海一般房地产业主按阳历月份收租，而哈同却以阴历月份订约计租。大家知道，阳历月份一般为30天或31天，而阴历月份为29或30天，所以阴历每3年有1个闰月，5年再闰1个月，19年有7个闰月。所以，按阴历收租每3年可以多收1个月的租金，每5年可多收2个月的租金，而每19年可多收7个月的租金。

　　还有，哈同发达之后，曾花了70万两银元建造了当时上海滩上最大的私家花园，名之为“爱俪园”。为了便于管理园内职工，哈同对职工的职责和等级作了明确的规定，并让账房间制作相应的徽章。但即使这样一个表明工作职责的徽章也要职工自己掏钱购买。每个徽章的制作成本仅为5个铜板，“零售价”却为4毛!

　　哈同的这种精明可说是已到了精明的极境。

　　在做生意时，犹太商人随便到了什么地方，不但要想方设法地精明，而且一旦有了精明的点子，便理直气壮地付诸实施，根本不顾别人会怎样想。

　　因此，在与犹太人做生意时，要小心他的精明。 水煮商人