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5.淡化感情,少义气
生意场上的社交是必需的,是生意人买卖活动的一部分。但是,还与生意场上只讲利益一样,上海人在社交中体现出明显的功利色彩,不像传统那样为了增加情感。
与社交目的功利性相一致的是,上海人的社交多有短暂性、局部性、表浅性特点,因为利益的短期性,加之人口流动性大,上海人多倾向于短期内和社交对象保持良好关系,人与人之间交往的程度较浅,不像北方人那样知根知底,为朋友两肋插刀,哥们义气式的人际关系,上海人是少有的。
因此,在外地人尤其在北方人心目中,上海人是不义气的,与上海人的交往多很浅,尤其是和上海的生意人交往,上海人表现出赤裸裸的功利倾向。
因为情感因素的淡化,上海人人际交往的原则——礼尚往来发展到极端层次:等价交换,有赠予也必须有相等的回馈,表现为三个基本原则:
①不无谓地接受人情。
②欠情要还,而且最好不要拖欠。
③还礼和受礼的价格基本相等。
这一原则在上海人之间执行得非常好,如过年送礼,喜事送礼等等,等价交换被严格遵守。
严格地说,近百年来,上海是座商业和金融城市,商品意识和等价交换观念已深入上海人的意识和日常行为中。
因此,在与上海人做生意进行请客送礼时,尤其要把握上海人的交往原则:
(1)礼尚往来。
礼重了上海人吃不消,心理有压力不敢收;礼轻了,上海人不尽力。
(2)不要轻易接受上海人的礼。
因为还礼是再谨慎不过的事,弄不好就会气走上海伙伴。 水煮商人