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　　4.不讲别的，只讲经济利益

　　受长期的商业传统影响，上海人形成了以个人本位为核心的价值观念，在日常生活中表现出讲求实惠，漠视政治，关心个人和家庭生活。

　　上海人在长期的工商业历史的影响下，实惠哲学成为上海人根深蒂固的观念。

　　把这一观念衍化到日常生活之中，表现为上海人对实际的、具体的个人利益的重视，重视事物的实用价值，在形式和功能、审美与实用之间，上海人更倾向于后者，这一点极像美国人。

　　追求实惠的上海人总是会在各种复杂的情况下，迅速找到自己的最大利益所在，如在职业和就业选择中，上海人比北方人较少地考虑面子、名声等非经济因素，而是明确地将经济利益放在第一位，上海人每年出国人数之多位居全国之首，而上海人出国的最主要目的是追求经济利益。

　　上海人的这种观念在买卖关系中，买卖双方都把对方看作实现自我目的的手段，自我与他人的关系演绎为目的与手段的关系，得失的计算先于一切，人们总是根据自己的投入多少与实际获利的比较、评判自己行为的效果。上海人做生意，则更把经济利益作为惟一原则和目的，在上海，只要有钱赚，几个素不相识的人可以迅速组成一伙，而一旦经济利益目的达到或这个团体达不到经济目的，这一伙人就迅速解体了。

　　因此，上海人做生意，有几个这样的特点：

　　做生意的关键是是否赚钱，因生意而谈判，只有利润是至关重要的。

　　对上海人来说，生意对手是谁并不重要。

　　在多数情况下，上海人合作做生意的，双方素昧平生，并不需要相互认识。

　　因为若能建立起良好的个人关系当然最好，但那往往要花费宝贵的时间。除非对手特别令人讨厌，否则，对手的人品相貌不会对上海人做生意有太大的作用。因此，和上海人做生意，有几点是必须注意的：

　　(1)上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。

　　北方人做生意可能考虑的因素还有人情关系、地位差别等。而在上海，只要能赚钱，几个素不相识的人可以迅速组成一体。

　　(2)和上海人谈判，只关心利润。

　　在谈判过程中，对上海人来说，对手的身份背景并不重要，是某著名人物的儿子、亲戚等不是上海人所关心的。

　　谈判时注重仪表，注重形象。

　　上海人惯于衣冠楚楚，也把衣饰状况当做衡量一个人素质的标准之一。在与上海人谈判时重视服饰举止，既表现出对对方的尊重与重视，也体现了自身的素养。

　　(3)在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。

　　双方素昧平生，并不需要相互认识，只要可以合作就干。如果生意做成了，或者看起来有可能再次合作做生意，那么双方也许会决定继续交往，但如果无利可图，那么在生意做成之后合作和其他一切关系就结束。 水煮商人