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　　第二十七章

　　印度商人

　　神比钱更重要。

　　与印度人做生意要讲究平和，自我约束。

　　不要打乱他们有规律的生活习惯。与他们交往之前，应对他们的生活习惯有了解。

　　要利用中间商做成生意。

　　小心中间商获取高额利润。

　　1.神比钱更重要

　　印度是个宗教国家，人人笃信宗教。

　　印度传统文化有着崇神明、重玄理、喜瞑想的特点。这是一种人类“超自然中心”的文化价值取向。在当今的世界上，没有一个国家的人比印度人对神如此虔诚。

　　印度人这种“超自然中心”的文化价值取向最主要的体现，即与神明合一。在印度，人与人之间的关系是以与神明的关系来衡量的，人的社会地位也是由与神明的距离来判断的。所以，印度的神职人员，由于他与神明贴得最近，成为至高无上者。他们在印度普通人的心目中，其地位比国王、部长、总理、总统还要高。

　　印度教的最高神是“梵”。“梵”也是隐藏在诸神和宇宙万物的背后的主神，它既超“此岸”，又超“彼岸”，是圣俗两世界、宇宙万物的原动力，没有了“梵”，天地空三界一切都不复存在。在“梵”的下面是印度教的三相神，它们是印度的三大神：梵天是创造之神，毗湿奴是保护之神，湿婆是毁灭之神。三大神的下面又有他们的化身、配偶、子神和守护神。他们是三大神的直系亲属，有着无上的力量和权力，同时他们控制着天上、人间和地狱里数不清的人格化了的神，比如日神、风神、财神、水神、花神、凶神、象神、牛神，等等。

　　在印度教徒看来，神是他们生活中的寄托和最可依靠的力量。他们把神供奉在家里，以便随时可以向神祈祷，向神寄托自己的情思。印度人认为，一个人爱神、颂神，可以缩短人与神的距离，达到与神同一。所以，在印度，任何一家的屋子里，不管是富人、穷人、当官的、经商的、工人、农民，他们的家里都在显眼的高处有一个神龛，供奉着自己所崇拜的神。

　　今天，印度教主张修行行为之道、虔信之道和智慧之道。行为之道将自我奉献于神，让神行于自我生产行动，变出世为入世，在神的参与下忘我工作，并且其行动和动机不为私欲所控制，不斤斤计较利害得失，全身心地投入到工作中去，由此生产的“业”因，就可通过对神的虔诚信仰和热爱得到解脱，也不会沾染罪垢。

　　“虔信之道”强调只要对神的热爱与虔诚的信仰，就会受到神的恩宠，绝对地皈依神，才会得到解脱。

　　“智慧之道”强调，在理性上追求真理，梵即是我，梵与我同一，只有梵才是真实的，其他一切都是假想与幻想。

　　目前，之道不仅为占印度总人口的80%的印度教徒所接受，同时也成为印度广大人民普遍遵循的修身处世之法。这是印度传统文化的精髓，印度民族智慧的结晶。对于印度商人来说，行为之道、虔信之道和智慧之道也是他们人生旅途中最重要的精神支柱。尤其是行为之道，这是他们经商行事的准则，商战中的成败关键。

　　印度人把大量的精力、钱财和时间用在敬神和崇神上去，常常被外国人视为愚昧的行为。但是，印度人认为，这是人与神达到同一所必须的。为此，他们的身上形成了宽容和坚韧两种精神。这两种精神在今天不少印度人的身上能得到较好的体现。

　　印度商人也爱钱，但是在钱与神之间，他们认为神比钱更为重要。

　　因为在他们心中，神的力量是无限的，只要神垂青于你，钱自然会来到你的面前。如果神迁怒于你，那有钱的也会顷刻间变成一个穷光蛋。

　　为此，印度商人便把崇神敬神放在首要地位。

　　每天，他们起床的第一件事，是对着神像祈祷，出门之前也要敬神，商店开门之前要敬神，回家的第一件事还是敬神，而且在敬神时，他们心无杂念，专心一致。

　　印度商人在商业活动中把神放在重要地位。如果在商贸活动中碰到困难，处在逆境，他们往往专门举行向神祈祷的仪式，请求神保佑他们渡过难关。作为商人，他们赚了钱发了财，也要举行敬神仪式，感谢神的相助。否则，神也会不高兴的。

　　在印度，一个商人问他一天要举行几次向神祈祷?他会告诉说：“最少四次，向神祈祷，心中时常呼唤着神的名字，神会助你发财的。”

　　在印度，如果你和老板讨论如何能多赚钱的问题时，他会告诉你：“要想多赚，主要是靠神，你只要心中常想着神的名字，神自然会帮助你。二是靠人的勤奋与机灵，勤奋忘我的工作，是达到与神同一的途径，机灵是神的智慧在你身上的显现。只因你心里有神，忘我地工作修自己的业，神才给你智慧，使你多赚钱。”

　　但是，如果生意上赔本时，他们的解释是：“赔钱有二个方面，一是神先要你赔钱，再赚钱。二是神要你赎前世的罪，修来世的福，我们商人只有尽心尽责地工作，专心献身于神。一切都是神的意志。”

　　印度是个宗教国家，神拥有无比的力量，至高无上的权力，神无处不在，无处不有，无所不能。人要求得解税，脱离轮回之苦，那就得靠神的相助。为此，在今天印度社会里，印度商人经商乞求神灵的相助，那也是很自然的事了，也是商人们真实思想的反映。

　　因此，在与印度人做生意时，应注意以下几个方面：

　　(1)尊重印度人的宗教信仰。

　　(2)把印度人的神灵观念与现代科学知识有机地完美地结合在一起，让它产生惊人的和无穷尽的能量。

　　(3)在印度这个独特的文化环境里，运用“神”在人们心目中的地位与力量，可以唤起人工作的势情与忘我精神。

　　印度人对金钱的理解有着与西方人和东方人不同的独特见解。在他们心中，一个人工作，赚钱，不但是天经地义的事，也是完成人生通往天国旅途的途径。钱赚得越多，证明你的工作越出色。那也是神行于自我产生的力量体现，更是人奉献于神的具体表现。这也就脱离了业的束缚，不会沾上罪垢。反之，如果人不努力去工作，去赚钱，那就会受到业的束缚，人的灵魂不能与梵同一，永远陷入轮回之苦。

　　这为神赚钱的观点，既是每一个印度商人心中的寄托，又是奋斗的目标。 水煮商人