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　　2.自我约束，有效竞争

　　追溯印度宗教与商业的历史渊源，印度商人与教徒有着某些共同的心态。

　　在印度，可以说，宗教思想影响了商人的经商思想，商人反过来进一步传播宗教的教义。

　　印度早期的婆罗门教讲究的是慷慨大方，因此他们往往挥霍无度。在今天的印度社会，许多出身于高种姓的婆罗门人家境已相当贫困，而出身低等的吠舍中的商人的后代的财富则保留至今。印度吠舍商人之所以能长期保持其经营财产，是得益于其良好的心态。从历史上看，大多数印度商人的思想是深受佛教、印度教教义影响而产生的。这种心态反过来也影响商人们的生活。

　　佛教讲究乐善好施，但又强调节欲、节俭。

　　佛教认为，诸行无常、诸法空我，强调脱离欲望的良好心态，而过分的欲望、过分的贪财就会产生恶端，结果是适得其反。因此，今天印度富贾是很讲究节俭的。

　　在印度，那些挥霍无度的人大都出身于婆罗门教而并非来源于佛教和商人。但佛教的这种教理心态影响着当代印度商人的思想。

　　一般商业讲究无限制的扩张性，以最大限度谋求金钱为目的。与一般商业的特点不同，在印度，由于宗教盛行，商人们追求的是一种超自然的证悟。因此，很少能看到像中国“三纲五常”讲求人与人之间的秩序的伦理思想。印度社会几乎只讲究精神平衡，而不大讲现世社会秩序。

　　因此，在一个几乎没有法制和其他秩序的约束下，印度商人很讲求“自我约束”，进行有效竞争，否则，他们认为就会彻底打破或打碎商业体制，从而使商人失去生存空间。

　　印度教中有一个这样的小故事：

　　在古印度摩揭陀国，有一个小小城阿克谢利则城，其中商人大多奸诈无比，相互之间敌视，并且坑害百姓。

　　一个大富商吠阿罗从孟买倒卖食盐发了大财。他用赚来的钱放高利贷，垄断盐价，结果，致使其他商人几乎无法生存，当地百姓也深受其害，行政官吏们也极为不满。

　　一日，一个夜晚风雨交加，吠阿罗突然暴死于自家的庭院之中。人们随传他是雷神劈死，宣称善因出善果，恶因出恶果。当地王公随即下令因商业触犯天神而禁止经商。从此，阿克谢利则邦的商业一蹶不振。

　　由此，印度教的就是这样教导商人们去进行可以产生自我约束的自我竞争。

　　针对印度商人的这一特性，在与他们做生意时，应该重视他们的这一特点。

　　(1)印度商人的竞争是平和有序的，他们不会因为做生意把人与人的关系弄得剑拔弩张。也不会把商场弄得硝烟弥漫。

　　(2)与印度人做生意应把竞争控制在一定限度内，如果出现过度，他们就会退让市场。

　　(3)与印度人做生意要讲究平和，自我约束。 水煮商人