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　　6.注意徽商的传统经商之道

　　徽商，是指明清时代徽州府籍的商帮集团，明清时期的徽州下辖歙县、休宁、婺源、祁门、黟县、绩溪6个县。

　　徽人经商，源远流长，早在东晋就有新安商人活动的记载，其后代有所发展，但形成一个商帮集团则在明成化、弘治年间，明嘉靖以后至清乾隆、嘉庆时期，徽商达于极盛。所谓“无黟不成镇，无徽不成商”，便是历史对徽商辉煌岁月的写照。

　　徽州商人在长期经营中相信“财自道生，利缘义取”，逐渐形成了“诚”、“信”、“义”、“仁”的商业道德。

　　典型的例证有清代婺源茶商朱文炽，他在广东经营茶叶贸易，每当出售的新茶过期后，他总是不听别人的劝阻，在与人交易的契约上注明“陈茶”二字，以示不欺。

　　再如安徽茶商程树梅“与人交易，一诺千金，从无契约”。

　　安徽休宁的商人吴鹏翔曾做胡椒生意，与人签约后买进了800斛胡椒，但有人辨别出这批胡椒有毒。原卖主惟恐奸情败露，央求吴鹏翔退回原货，中止双方契约。然而，吴鹏翔竟不惜成本，将这批有毒胡椒付之一炬，以免卖主他售而害人。

　　婺源商人毕周通，曾接受邻村故旧王某的存银60余两。王某病故后，无人知道此事。但毕周通却专立一个账本，记其存银的年月、利息。数年后，王某之子长大成人，毕周通便拿出账簿，将王某的存款连本带利一并奉还。闻者无不叹服。

　　此类的例子，在徽州历代的史籍里俯拾可得。

　　对徽商的道德义利观，完全否定显然是不理智的。但是，也必须看到徽商的义利观实际上是对商业效能的淡化和漠视。茶商朱文炽因舍利取义在广东从商20余年，亏损本银数万两，却全无怨悔。对这样的事，史书特地记载，徽人引以为荣。这虽然不能不说是与商业赚钱的目的和精神背道而驰，但是至今，安徽商人仍然怀着舍利取义的古国之风。

　　在历史上，徽商以同族同乡为基础，建立起了商业行会组织。最早的徽商行会组织建立于明代，至清已呈普及之势，“商人足迹所至，会馆义庄遍行各省”。

　　徽商行会对内保护弱者，对外积极竞争，其组织严密职责分明，行规既定，不得违反。商业行会组织的建立，使徽商的经营向着生产、屯购、运输、销售一体化的方向迈出了一步。

　　显然，它是为顺应社会发展和徽商经济实力发展的需要，在广泛的领域内建立起来的一种新型的经营关系。

　　传统徽商的经商之道在现在的安徽商人中风骨犹存，在市场经济的激烈竞争中，安徽人讲求诚信，重视义气等，常常能够做到老少无欺，生客熟客一样。因此，在与安徽人做生意时，了解传统徽商经营之道对现代安徽人的影响是大有益处的。 水煮商人