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　　第十七章

　　江苏商人

　　江苏商人最大的特点就是扬长避短，与他们合伙做生意，可以更好地发挥自己的长处，避免劣势，同时，他们这一经商之道可以减少风险，尤其是在风险投资中，与他们合作，可以把风险降到最少，稳中求胜。

　　江苏人最大的特点是稳中取胜。

　　江苏商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。

　　1.扬长避短

　　审时度势，把握时机，这是聪明的商人的做法。江苏商人的致富之道就是扬长避短。

　　这是江苏商人历来的经商传统。

　　在历史上，明清时期江苏商人形成了洞庭商帮，他们活动的领域十分广泛，包括粮食业、蚕丝丝绸业、棉花布匹业、染料业、木材业、粮食加工业、典当业、花木果品业、药材业、皮张业、盐业、山地海货业、瓷器业、纸张书籍业等，但主要集中在粮食业、布帛业及其染料、粮食加工等附属行中。

　　为什么洞庭商人不主要去从事当时利润颇丰的盐业经营和典当经营呢?

　　因为，在洞庭商帮刚刚兴起时，徽、晋两帮已对盐业控制甚严。山西地处偏僻，物产不丰，晋商除盐业外，别无所获，所以能一心一意经营盐业；徽商也因为盐业获利甚厚，一心要在盐业上大展宏图。他们在盐业上投入大量人力物力，哪里还容得下别的商业集团插足?洞庭商人明白这一点，所以并不大力发展盐业。

　　典当行业也是徽晋两帮的拳头产业。在他们所经营的地区，典当业一直都是能赚钱的产业，而在太湖流域则不然，当地百姓温饱基本都能保证，不会因为生活有难而去典当物品，所以洞庭商人要想在典当业上有所发展是不大可能的。但如果经营粮业和布帛业等附属行业就不同了。

　　粮食是洞庭商人的老家及整个江南地区所紧缺的生活资料，丝绸和布匹则是江南地区生产量最多，并且，它们都是与人民生活息息相关的商品。为此洞庭商人扬长避短，充分利用江南这种特有的经济格局，主要经营衣食这两大类商品。洞庭商人经营这些商品，不但可以利用地区差价和季节差价，牟取较为稳当保险的商业利润，而且与其他商帮相比，在同样的条件下，还可以更便利高效地组织货源，大大降低运输成本及各种中转费用，可以牟取到其他商帮所不易获得的高额利润。而且，经营粮食布帛都是洞庭商人的强项，他们对布帛、粮食早有了解，经营的渠道也心中有数，可以稳中取胜。

　　江苏商帮的这一经营之道至今还是江苏商人的经营风格，至今，江苏人做生意的多，但是敢于冒险的人少，扬长避短是他们的特长，近几年，他们因此制定的特色经济特别多在经商之道上，他们也是走的充分利用本地人之所长的路子，纵横商海。

　　针对江苏商人的这一特点，因此，在与江苏商人做生意时，必须做到充分利用其所长。

　　江苏商人最大的特点就是扬长避短，与他们合作做生意，可以更好地发挥自己的长处，避免劣势，同时，他们这一经商之道可以减少风险，尤其是在风险投资中，与他们合作，可以把风险降到最少，稳中求胜。 水煮商人