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　　5.利用其保守，抢占商机

　　河北人比较保守。

　　在历史上的变革时期，河北人往往呈现出保守与创新、自信与自卑、求同与存异、求稳与改革等诸多复杂的心态。他们的心态虽然常常也是改革开放与保守封闭相伴而生，交互作用，但是，其保守封闭的观念常常又是主流。

　　这种历史上河北人的保守心理至今影响河北人，在现在改革开放已是开花结果的时代，河北人还表现出许多封闭保守的做法和思想，比如你讲改革开放，他搞画地为牢；你讲开拓创新，他搞无过是功；你讲效率至上，他搞平均主义；你搞内引外联，壮大实力，他搞“宁为鸡头，不当凤尾”；你讲尊重科学，重视调研，他搞拍脑袋，凭经验；你讲重视人才，任人惟贤，他搞任人惟亲，拉帮结派；你讲大力发展市场，他仍对计划经济流连忘返等等。

　　注意现在的商业市场中，河北商人中既有与市场经济合拍的主旋律，也伴有留恋权力经济的不和谐音符；既有加大开放力度的呼声，也有不愿打破封闭格局的陈旧观念。他们做生意往往贪大钱，不愿做细活，就摆上个摊儿，也是站在那对顾客爱理不理的，一付大老板的模样，至于讨价还价更是不屑一顾，要买就买，不买拉倒。甚至有的人掺假贩假，以假骗人，以劣充好，最后往往以商场大败北，卷铺回家而告终。

　　至于大企业来说，也没有强烈的开拓意识，一有些利润，就高喊要成立集团公司，占领全国市场，大搞架子，甚至恃“财”傲物，瞧不起人，甚至行贿受贿，昙花一现。

　　河北经济的进一步振兴，需要城市经济的发展、名牌企业的脱颖而出、名牌产品的带动和辐射。但是河北省在全国工业500强中仅占五十分之一，在商业百强中也仅占五十分之一，在全国叫得响的名牌产品寥寥无几。这些都无不与河北商人保守的传统有关。

　　河北人多地广，市场巨大，与河北人做生意：

　　(1)必须克服其保守思想，大胆创新。

　　保守就会固守陈见，甚至用旧的思想观念看待新事物，在商场中既不能变通，也不能创新，这是做生意的大忌，因此必须克服，同时，还应积极去创新。

　　(2)必须小心其保守传统，坐失商机。

　　在商场上保守，就会行动缓慢，反应迟钝，就会坐失商机。因此，与河北人做生意，作为合作者要小心其保守的做法，作为竞争者又可以大力利用他们的这一特性大胆进取，在商场上多采取进攻性的竞争策略。 水煮商人