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　　3.小心胡雪岩

　　晚清时期，著名的红顶商人胡雪岩，正是深谙商政关系精髓，才成为商界财神。

　　胡雪岩虽祖籍安徽绩溪，但他从小就在杭州当学徒就业，深受浙江文化和生意场上浙江人意志品质的影响，杭州是其生意的摇篮和发迹地。此人才智过人，极其精明能干。在商界活动，能眼观六路，耳听八方，脑筋快，手腕活，腿脚勤，常常脸挂微笑，非常逗人喜欢。

　　由于胡雪岩早年曾生活在社会底层，熟知各种营私舞弊、拍马钻营的套路，更深知“世界上的事是人办成的”这个道理，善于利用“利益机制”调动人的积极性，每办一件事，从起步时起，他便把“利益”二字与每一个办事的人挂起钩来，设法使每个参与其中的人都得到好处，以便牢牢地抓住人心，听其指挥。因此，他口碑很好，人缘极佳。

　　他深知中国封建社会“官”的重要意义，离了“官”什么也办不成。胸怀大志的他不惜以自己失业为代价，冒险挪用钱庄500两银子资助一位穷愁潦倒的冗吏王有龄升了官，遂与之成莫逆之交。王有龄进入官场后，官运亨通，连连高升，权势日隆，胡雪岩便利用王的权势，自己开设私营“阜康钱庄”，从此以金融业为中心，周旋于的权势，自己开设私营“阜康钱庄”，从此以金融业为中心，周旋于官府、帮会和洋商买办之间，极尽投靠、勾结、拉拢、网络和收买之能事，形成了一个庞大的而又错综复杂的关系网，并利用这个关系网大肆进行各种合法的、非法的经济活动。

　　胡雪岩工于心计，精于谋划，手段高明，处事圆滑，在生意场上以极其精细的连环算计，进行大规模垄断性经营，屡屡得手。除做蚕丝、茶叶生意之外，他还帮清政府大举洋债大量进口军火，这些大生意使银子流水般地涌进自己的钱庄，短短十年，家财暴增至亿万，富可敌国，……发达后，胡雪岩捐官至二品，顶戴花翎，显赫时，人称“红顶商人”。

　　胡雪岩官商相通，以行贿手段把一堆贪官污吏伺候得舒舒服服，他善于摸透官吏们的性格、爱好，投其所好，对不同的人采用不同的办法，使这班“老爷”们在胡雪岩面前服服帖帖，听候“调用”。

　　太平军攻破杭州后，王有龄死去，胡雪岩失去官府靠山。经仔细权衡，他选择了当时炙手可热的一品大员左宗棠为靠山。

　　当时左宗棠是镇压太平天国方面的主帅，官衔是兵部尚书兼都察院右都御史、闽浙总督兼署浙江巡抚、“钦命督办浙江军务”，是位权势显赫的社稷重臣。对于胡雪岩来说，以杭州为中心进行经济活动，离了左大帅是不可能的。但是，左大帅为人正直，办事公正，清正廉洁，最棘手的是当时已有人向左密告胡雪岩贪赃枉法，“生活起居，俨如王侯”，左宗棠正准备拿他法办。

　　面对如此复杂的情况，胡雪岩镇静自若，他针对左的性情，精心设计了求见左的方案，他看准了左的清廉刚正，不贿赂个人，于是将大量钱财用于战后拯救，帮助左宗棠解决他最关心的问题。

　　胡雪岩拜见左大师时，当面向左宗棠“捐献一万担米”。这时正值兵燹之后，哀鸿遍野，军粮都难以保证，突然间一万担米从天而降，救民于水火，左宗棠怎不惊喜而感激呢?这一定军心、救百姓的“义举”令左宗棠盛赞胡“满朝朱紫，没有一个如老兄有见识”。

　　胡雪岩用此法征服了左宗棠，使左大帅不仅没有惩办他，反而委任其为军需采购大臣。

　　后来，左宗棠镇压农民起义大军缺钱，胡雪岩帮他精心设计筹措军饷；左宗棠进军新疆与俄军交战，委派胡雪岩出面向洋人借钱，胡雪岩以巨额家资为担保，前后四次共借1100多万两用于购买洋枪洋炮及军需物资，解除了左宗棠的后顾之忧。

　　胡雪岩的办事干练、稳妥，军需供应及时，使左宗棠在新疆打了胜仗。左宗棠在给清朝皇帝的奏折中称：“胡光墉(胡雪岩学名光墉)虽然没有上前线，但比前线浴血奋战的将士功劳还大。”于是，皇帝钦赐胡雪岩着黄马褂。作为商人的胡雪岩极尽封建王朝殊荣。

　　胡雪岩的经商之道是机智的人际关系之道，他八面玲珑，投人所好，处世之术使其在理性淡薄的中国官场、商场上大行其道。现在胡雪岩不在了，但从今天的浙江人身上仍可看到擅长交际的传统。

　　因此，在与浙江人做生意时，必须小心善于机变、审时度势的“胡雪岩”。 水煮商人