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　　4.注意互补

　　新疆塔里木盆地的五地州共750万人口，面积却广达112万平方公里。然而这又是一块具有神奇力量的沃土，它集中体现了西北地区发展农业的优势：土地资源丰富，光热条件优越，新疆的农业生产全国闻名，棉花、麦子、水果、畜牧产品出产量巨大，并且，新疆又是一个资源丰富的地区。这些都是内地很需要的。

　　但是，另一方面新疆由于历史和地理的原因，所需的化肥、种子、日常消费品却求过于供，因此，实行内地与新疆的优势互补是一个巨大的商机。

　　1993年，河北藁城与新联集团在当地联合建起了第一个分厂，组装整机，新联只出品牌、技术和管理。当年生产“新疆-2”收割机80台，每台赢利3000元。

　　到1997年，河北、河南、山东、陕西、天津等地也与新联集团建起了8个联营分厂，市场辐射大半个中国。此外，全国还有117个厂家为新联集团生产2000多种配件，加入了新联人收割机市场的队伍。

　　实践证明，与新疆人做生意时注重互补，大有潜力。 水煮商人