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　　第一章

　　北京商人

　　北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。

　　在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。

　　在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”。

　　北京人进的货，常常是二三手的价格。

　　面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得重视面子。

　　北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。

　　1.带点政治味

　　北京人之于政治犹如德国人之于哲学，情有独钟。所以有人说，北京人是纯正的“政治动物”。

　　北京人对政治的热情是没有职业之别的，即便一个出租车司机仍然会被在外地人看来不会带来任何实际利益的政治激情所感染和陶醉。

　　北京人可能是中国人中最崇拜政治的一群了。虽然南方的安徽人也有“爱政治”之嫌，但与北京人比，总有一种小巫见大巫之感。

　　北京人近在“天子脚下”，政治中心的巨大官场像磁场般吸引着北京人，叫你欲罢不能。作家老舍就曾感慨地指出，北京连普通市民中，亦多大大小小的“官迷”。

　　早在“文革”年代，每一个中国人都要求关心国家大事，每一个中国人都成了出色的“政治家”。北京人由于身居首都，更是一马当先，赤膊上阵。造神运动的登峰造极，不仅大大神化了毛泽东，也使北京笼罩了神圣的光环。

　　虽然狂热的岁月已留给了历史学家，中国的改革开放已近二十个春秋，北京人的观念已发生了巨大的变化，但是，北京人对政治的那份热情和兴趣，却被当做“京粹”给保存下来。

　　对于大多数北京人来说，崇尚政治是没有职业之分的。即使是街头小贩，甚至也会当街大谈特侃政治。所以，有人说“政治就像北京人生活中的盐，没有它，北京人的生活就会变得寡然无味”。

　　北京人的政治神经十分敏感。即使一个微不足道或与政治风马牛不相及的事件，北京人也能嗅出它的“政治”气味。

　　所以，文化艺术现象最容易在京城引起轰动。上海人一般看文艺就是从“好看”“不好看”的角度去评判的。

　　而北京人则是从政治背景、人事关系、领导人态度等各个角度，去分析，去揣摩，去猜测，去评价，直搞得满城风雨。

　　由于政治情结的心理缠绕，北京人俨然像是政治家，朋友聚会就像是政治家沙龙。北京人侃起国家大事、政治形势来，就像高山流水，气势磅礴。因此，有顺口溜说，“北京人侃主义，广东人谈生意”。

　　北京人脑子里装的是最新最全的政治新闻，胸中存的是独到的政治见解。于是有人戏言：在北京街头，随便挑几个北京人，其政治水平都够得上外地县长一级的水平。

　　与政治化相连的，是北京人重门第、重背景、重身份的传统。生意场上，如果你的名片上赫然印的是某某大集团公司的董事长或总裁，北京商人便会对你油然而生敬意，与你认真谈生意。

　　就商人而言，关心政治是无可厚非的，也是必要的；但是北京人常常钻到政治里，这势必导致市场意识的淡薄和迟钝，而商业企业行为容易随长官的意志变化而变化，对官场负责有余，对市场负责不足。

　　因此，有识之士把这种政治情绪对市场经济的负面影响归纳为：

　　(1)企业容易染上投机色彩，表面文章做得有余，实干苦干精神不足。

　　(2)企业对市场缺乏敏感，官场考虑有余，市场开发不足。

　　(3)商人缺乏对商业的忠心，官气“有余”，“商气”不足。

　　但是，从做生意的这一角度来看，与北京人打交道，倒不能对他们的政治情绪大加指责，相反，更应该去利用他们的这一特性为做生意服务。

　　如何利用他们的这一特性呢?

　　(1)首先，在与北京人做生意时，要带点官味，多打政治牌，才能博得他的好感，并打开合作的第一步。

　　(2)搬出一些政治名人做招牌，可以增加公司企业或个人在北京人心中的分量。

　　(3)大企业、大集团和知名品牌容易在北京打开局面，取得好的市场。

　　(4)公司、集团的董事长或总裁亲自出面，北京商人会认真对待。勿用自己手下无足轻重的人与他们谈生意。 水煮商人