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　　2.摸准东北人性格的地域文化特性

　　在地域上，东北人被外地人称为“东北虎”，似乎为人们所公认，东北人自己也默许这一称谓。

　　人们之所以以出产于此地的大型食肉猛兽——虎而比喻东北人，无外乎两方面的原因：一是东北人“人高马大”，吃东西狼吞虎咽。在南方城市餐馆中，人们形成一个印象，凡鸡鸭鱼肉一大桌，啤酒白酒可劲喝的，十有八九是东北人。东北人吃东西很有“虎势”，“猪肉炖粉条子，可劲造”，成为描述东北人的专用语。二是东北尚武好斗，民风强悍。因此，用“东北虎”来比喻东北人骁勇、强悍的性格是比较恰当的。

　　这是东北人在漫长的岁月中形成的文化积淀。

　　东北人的那股“虎劲儿”在运动场上表现得淋漓尽致。看一看东北人战冰雪，斗严寒，在零下二三十度严寒中，砸开冰块冬泳的虎劲儿，就让南方人咂舌不已，叹称为“勇敢者的运动”；看一看辽宁“马家军”的东北虎妞们勇于向世界中长跑的巅峰冲刺的大无畏精神，人们也不得不惊叹为这是英雄虎胆。

　　尚武好斗的遗风在体育竞争中获得了升华。可以说，这与东北人争强好胜的强悍性格有着内在的联系。

　　但是，东北人的强悍性格有时也会导致不文明的行为。有些东北人在公共场所、闹市区因一点点纠葛，动不动就大打出手，甚至不计后果，发生伤害与命案。据东北某省一地区法院介绍，东北地区命案与伤害案的发案率大大高于南方。更令他们惊异的是，他们所在的一个地区的发案率，竟高于南方的某一个省，甚至女人、女孩也都是话不说三句，擂拳就上。

　　东北人这种地域性格在商业活动中也不时表现出来。

　　与东北人做生意的商家，大都觉得东北人脾气不好。三句话合不来就动口骂人，甚至动手动脚动刀子，有时一句话说不好，即使不引来杀身之祸，至少也闹个鼻口流血。

　　因此，与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与东北人做生意的基础。

　　事实上，东北人也承认这点，但是赚东北人的钱容易。东北人是大财发不了，小钱又不想赚的主，结果是啥钱都赚不着，给南方人提供了赚钱机会。而且东北人在顺气的时候，无论做生意还是别人为其服务，东北人大把掏钱一点也没怨言。

　　因此，熟悉了东北人的这一特性，摸准其脾气，采取相应的对策，可以在与东北人做生意中大发财。 水煮商人