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　　5.要豪爽大方

　　大概与黑土地孕育出来的关东大汉豪爽的性格有关，东北人到外地旅游、经商往往出手大方，不在乎别人算计自己那几个小钱，因此，与他们谈生意时得注意要铺张大方些。

　　东北某地有位做木材生意的老张，此人很少出远门，一次应朋友之邀到湖北谈一笔生意。见面之后，按东北人的规矩，请客喝酒。于是，就把几个湖北人找来，说：“咱们去撮一顿，哪家饭馆好?”

　　湖北人说，某川菜馆好。

　　到那里，要过菜谱，老张看也没看就扔给了服务员，叫你们老板来，能做什么好一点的菜就上什么菜。然而张罗了半天，端上来的菜没有几道像样的。最让老张生气的是，菜少得可怜——全都装在小碟子里——不是东北的大盘，这不是扫兴吗?

　　老张一时愤怒，唤出老板，老板连连打揖说：“这里全这样。”

　　老张放眼一看，旁边的客人确也如此。他们两三个碟子，慢慢地斟饮——也正朝这边探望，像发现了个百万级阔佬。老张的气一时难消，令老板每样菜上了个重样，重重叠叠地摆满了一大桌子——好大的气派。

　　老张事后常常提及此事，笑人家湖北人小气，不好做生意。

　　无独有偶，有位朋友在东北一家不算小的企业担任管理科的科长，所谓科长无非是厂长手下的一个办事员而已，大事小事厂长一人说了算，“科”而不“长”，有权使不出，一气之下去了深圳。

　　3年以后，他衣锦还乡，摇身一变成了腰缠万贯的大款。

　　为了表示一下哥们义气，他在长春一个较好的歌舞厅设了几桌宴席，好气派，一下子就花了三万多，令靠工薪收入的友人瞠目结舌。这就是东北人的个性：大方豪爽。

　　因此，与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手，这样，你才能与他们洽谈生意成功，赚足他们的钱。 水煮商人