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　　2.拜会酋长，是做好生意的关键

　　在漫长的历史岁月中，非洲的酋长一直是“天然统治者”，他们的政治地位和经济特权是绝对神圣不可侵犯的。

　　非洲国家获得民族独立之后，出于安定局势和稳定政权的考虑，对酋长制度基本是采取保留的政策，但多数国家是实行既限制改造又合理使用的方针，以便使国家的方针政策能够在酋长的支持与帮助之下在全国各地得到贯彻执行。

　　目前，许多国家的政府以法律、法令的方式取消酋长支配土地的特权，改变酋长的终身统治者的身份，禁止酋长以个人身份征敛税赋和派遣徭役等，迫使已经延续数千年之久的酋长制度向着衰落和解体的方向发展。同时，政府又适当给酋长们某些权力，尽量调动他们的积极性，鼓励他们在国家经济建设和维护民族团结方面发挥自己的作用。

　　有一些国家的政府还将酋长看成自己实行权力统治的“助手”和政治事务的咨询人，既限制他们从事政治、军事活动，又鼓励他们参加宗教、部族活动，让他们成为退出政治舞台的“精神领袖”。许多领导人遇到国家即将制定和颁布某项重大的决策时，总是事先听取他们的意见和建议，事后请求他们协助贯彻落实。有的国家参考政府官员的标准按月给酋长们发放工资，有的国家还根据酋长的级别不同提供价值不等的轿车，使酋长们感到政府对他们是信任和关心的。

　　随着社会的进步，今天的酋长制度正在发生着令人瞩目的变化，他们同政府之间已经建立起一种相互信任又相互利用的新型关系。同时，随着经济活动加强、商业环境影响和对外交往增多，今天在大大小小的部族酋长中，已有不少人在对外交往时保持“酋长名分”，实际上已经成为企业家、董事长之类的人物。他们白天身穿民族大袍、手持权杖、表情严肃地接受万民顶礼膜拜；晚上西装革履、谈笑风声、穿梭于宾馆饭店的生意场上；深夜回到王宫，栖身于泥墙土屋之中，品味着田园诗意般的生活。

　　因此，与非洲人做生意，必须重视酋长的地位和作用。 水煮商人