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　　25.如何与挪威人进行商务交往

　　挪威商界盛行握手礼。初次会见挪威客户时，除非有人作介绍，否则应向对方通报自己的姓名，还要说出自己公司的名字。如果进入挪威人的办公室，遇到自己准备展出产品的对象时，不必等到别人正式介绍，自己应该做自我介绍，挪威人对熟人和商业伙伴惯于称呼名字，但作为客商的我们，不宜以名字称呼对方，除非对方要求我们这样做。特别是见到年龄较大的客户时，须注意礼貌。在挪威，除了称呼“先生”、“女士”和“小姐”之外，不使用头衔。

　　拜访挪威客户，务必事选预约。挪威人时间观念较强，总习惯准时赴约，认为这是一种最起码的礼节。因此，我方人员赴约，，切勿守时，切勿迟到。

　　挪威人忌讳他人过问自己的个人收入、社会地位、政治态度、宗教信仰等情况，认为这些都属于个人的私事，不需要他人过问和干预。

　　挪威人忌讳互相交叉式握手或交叉式谈话，认为这是不礼貌的举止。他们交谈时，总习惯距离稍远一点，最好相隔1.2米。

　　为挪威人点烟时，不论用火柴还是用打火机，只能点到第2个人，然后要把火熄灭后，再给第3个人点。他们认为，一次火点3个人的烟是不吉利的。

　　到挪威做生意，不可忽视掮客的地位。在挪威，掮客的地位十分重要，即便是本国的商人，要想和海运业者洽谈生意，也必须有掮客的介入，否则，就谈不成。所以，切忌忽略了挪威的掮客，做任何生意，都必须妥善处理与掮客的关系，否则，整个推销工作就可能受到掮客们的干扰而一事无成。

　　在宴请时，挪威人对海产品中的砂形虾有所忌讳，烹制的原形虾许多人不喜欢吃。他们也不吃惯辣的菜肴。

　　应邀到客户家中做客，一定不要忘记准时到达，并于翌日送鲜花或糖果给女主人以示谢意。

　　宴请挪威客户，必须注意他们喜爱酸、甜味的食品，对米、面食都欢迎。他们欣赏烤肉、番茄牛肉、炸鸡排、干炸鱼、锅煲肉、扒白菜卷、炸茄盒、炒菠菜鸡蛋等风味菜肴。他们喜欢饭后喝啤酒，对中国的晋菜、京菜、沪菜、苏菜也比较推崇。

　　初次与挪威客户见面或业务洽谈中一般不宜送礼。在送礼中不送太个人化的物品，如衣服、香水之类，否则有关系过密之嫌，也不宜送带有本公司广告标志的物品。送花时，不宜送菊花、红蔷薇、红玫瑰，花朵的枝数和花朵数不能是“13”，也不能是双数。

　　挪威人认为，上好的巧克力和名酒是比较好的礼物。如果在比较隆重的场合，需送比较高级的礼品时，可送瓷器和银器，如台灯、烟缸、烛台等。礼品中不要放自己的名片，宜送亲手写的一张名片。 水煮商人