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　　第二十章

　　勤奋节俭，谦和自律

　　李嘉诚：低调是成事之宝

　　做人做事若能“率性而为”，那人生就没有什么好遗憾的了。问题是，你不是天地间唯一的存在，可以想做什么就做什么，而别人也不可能为你了而存在，对你一切都言听计从。人的一生中，无论遇到任何难题，都需要以智慧和耐心去解决。率性而为时间久了，就会养成放纵自己的恶习。遇到问题就顺着性子去做，有时真的解决的问题，却为自己的将来埋下了祸根，也得罪了很多人。

　　所谓低调，就是做人不招摇，不轻易在别人面前显示自己。学会低调做人，就是要不喧闹、不矫揉造作、不故作矜持、不假惺惺、不卷入是非、不招人嫌、不惹人嫉。

　　低调做人，是处世大智慧，可以保护自己，融入人群，与人和谐相处，也可以让人暗中积蓄力量、悄然潜行，在不显山不露水中成就事业。

　　业精于勤而荒于嬉

　　勤劳是一个人成功的基石。李嘉诚说，人在20岁之前的成就100%是靠自己双手努力得来的；20岁至30岁之前，事业已有些小基础，那10年的成就，10%靠运气好，90%还是勤劳换来；之后，机会的比例会渐渐提高；到七八十岁，运气的比例可能会占到三四成。不敢说一定没有命运的存在，但是无论如何，在人的一生中，自己的勤劳和努力才是最靠得住的财富，这个财富会决定你的命运。

　　在生活中，白手起家、赤手空拳闯天下的能人不计其数，他们成功的机遇和经历各不相同，但他们都有一个不能忽视的共同点，那就是勤劳肯干、不怕苦不怕累的精神。与其他人相比他们付出了很多的努力，也收获了比他人更多的成功的喜悦。付出与回报一直都是相辅相成的，一个懒惰不积极不上进的人，即使机遇停留在他面前，他也看不到，看到了也没有能力抓住，因为他甚至懒得伸出手来。

　　李嘉诚的人生是从做推销员开始出现转折的。从事推销员的工作，需要耐心、机智，更需要日复一日不停的奔波，懒惰、没有吃苦精神的人是干不了这份工作的。勤快和耐心是推销员很重要的素质之一，因为你要推销商品，你就要走上街头，挨家挨户地向人推荐你的商品。我们在生活中或电视上都见过推销员的遭遇，很多消费者都不会听你的讲解，啪地一声就把门关上了，你连开口的机会都没有。当你一次次遭遇这样的打击，你很有可能就丧失了继续下去的勇气，如果你不够勤快你就会失去工作的积极性，如果你没有耐心你就会很快放弃这份工作，最终与成功失之交臂。但是，这不是李嘉诚的选择，面对一次次的推销失败，他选择的是坚持和执著。正是做推销员的经历，让李嘉诚学会了持之以恒，他相信只要努力就会有回报。

　　有一则李嘉诚的推销小故事很吸引人。当年李嘉诚推销的商品是洋铁桶，有一次他去世界著名的希尔顿酒店推销，酒店的经理秘书见李嘉诚推销的洋铁桶是产自一个名不见经传的小工厂，很快就拒绝了他想见经理的请求。在一般人眼中，要将一个小工厂生产的商品推销给希尔顿酒店这样的跨国集团，本来就是一件堪称天方夜谭的事情，但李嘉诚不这样想。他认为自己的工厂规模虽然小，但生产出来的产品不仅质量好而且工艺精湛。与那些大公司的产品相比是有过之而无不及，不可能没有市场，只要自己不怕辛苦，客户肯定会接受自己的产品。就是这份坚持让李嘉诚赢得了希尔顿酒店的订单，为他的推销事业开辟了一片崭新的天地。

　　业精于勤荒于靖，勤奋是成功的阶梯，没有勤奋做基础累积起来的财富是无法长存的，因为没有经历过艰苦奋斗的人就不会懂得成功的来之不易，就很容易滋生骄奢淫逸的坏习气。如果再没有经营财富的能力和本领，无法利用现有的基础创造更多的价值，那再多的财富也会很快就流失掉。只有在珍惜现有财富的基础上，并一如既往地保持艰苦奋斗的作风，你才能取得事业的步步攀升。

　　李嘉诚把“勤奋”二字作为事业成功的基础。他认为任何事业都是干出来的，懒惰只会一事无成。他说：“在工作方面，我认为勤奋是一个人成功的要素，所谓‘一分耕耘，一分收获’，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力有极大的关系。”他认为：“运气只是一个小因素，个人的努力才是创办事业的最基本条件。”

　　俗话说，勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。可见，无论是求学还是做事业，勤奋都是永远的主题，离开勤奋是不太可能成功的。 李嘉诚财富笔记