您可以在百度里搜索“总经理的12大商道 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　十二、总经理的弃商

　　——总经理不仅要舍得投入，更要舍得放弃，敢于放弃

　　商场上，不是什么行业都赚钱的，也不是什么生意都能做的。公司要发展，不能什么都不做，更不能什么都做。即便是一辆汽车，所能承载的重量也是有限的。当鱼与熊掌不能兼得的时候，我们要记得放弃；芝麻和西瓜没有足够的时间一起捡拾时，我们要记得放弃。一点也不放弃的结果，只能是被不堪承受之重压垮，到头来什么也得不到。千万不要认为什么生意都可做，什么行业的钱都可以赚。选择是量力而行的睿智和远见，放弃是顾全大局的果断和胆识。

　　1.在放弃中成功

　　一个优秀的总经理，不仅明白“做什么”，还要明白“不做什么”；不仅能做到该做的事，还能舍弃不该做的事。面对很多的诱惑，我们首先要放弃，决定不做什么，剩下的就是我们要做的，就是要聚焦的核心业务。

　　——劳勃·高尔文

　　选择的反面就是放弃，选择了一个机会，就等于放弃了其他所有的可能。当新的机会摆在面前的时候，敢于放弃已经获得的一切，这不是功亏一篑，这不是半途而废，这是为了谋求更大的发展空间。

　　开展新业务和退出旧业务是企业成长过程中不可分割的两个方面。杜邦、GE、摩托罗拉等大公司百年持续发展的原因之一就是在开拓新业务的同时能够有效割舍旧业务。

　　{1}不符合企业战略转移方向的业务；

　　{2}处于衰退产业的业务；

　　{3}受资源和能力约束企业无法经营的业务；

　　{4}在产业竞争中，企业无竞争优势的业务；

　　{5}需要独立分开发展的业务；

　　{6}非主营的而企业又无意扩张的业务；

　　{7}企业出于上市、合并重组等特定目的需要割舍的业务；

　　{8}不良资产业务；

　　{9}没有利润空间的业务；

　　{10}不能为顾客创造价值的业务。

　　在确定哪些业务需要割舍时，需要注意的是，企业的业务分割和舍弃处理的目标和手段都是不一样的，各类业务割舍的方式也不同，有的需要“一刀切”，有的采取“逐步淡出”的方式。

　　{1}内部分拆设立新公司；

　　{2}合资合作成立新公司；

　　{3}股权转让；

　　{4}资产剥离、托管和租赁；

　　{5}关闭业务或破产清算；

　　{6}业务外包；

　　{7}考虑将公司的资产转售给竞争对手。

　　什么时候要割舍旧业务？在行业衰退的初期进行。

　　公司在某些业务衰退的初期早就把其营业单位卖掉，则还能够最大限度地获得净投资额的回收，并不是实行收获战略而到后期才出售营业单位。

　　在某些情况下，在衰退之前或在成熟阶段中，就放弃营业可能是合乎需要的。一旦衰退明朗化，行业内外的资产的买主将处于更强有力的讨价还价的地位。另一方面，尽早地出售营业单位也会使公司承担这样一种风险，即公司对未来的预测将被证明是不正确的。

　　迅速放弃战略会迫使公司面临诸如形象及相互关系之类的退出障碍，虽然早期退出通常在某种程序上会缓和这些因素。公司能够运用某种私人标牌战略或将产品出售给竞争对手，以便有助于缓解其中某些问题。

　　一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。放弃，就是上错了公共汽车时，及时下车，另外坐一辆车子。

　　在人生道路中我们都企盼有更多额收获，而且是越多越好，但是我们也需要在有的时候学会放弃。

　　有的时候，放弃也是一种收获。 总经理的12大商道