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　　12.勇于对机会说“No”

　　面对多如牛毛的机会时，不要慌乱，要瞄准最适合自己的一个，敢于对其他的机会说“No”。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说No。机会太多，只能抓一个，抓多了，什么都会丢掉。

　　——马云

　　很多企业、很多人最常犯的另一个错误就是，不断地在追寻热点——热门的行业、热门的项目、热门的生财之道等。在日常生活中经常有人会问你或谈论这样的话题：现在做什么赚钱？如果你回答做什么都赚钱，做什么都不赚钱，做什么都有赚钱的，做什么都有赔钱的，关键看你适合做什么。你的回答非常正确。但问者往往会很失望。他们认为，你的这种回答简直就是一句废话。殊不知，有些真理乍听起来往往就是废话。

　　企业面临的难题不是能否寻找到商机，而是在令人眼花缭乱的商机面前能否对机会，尤其是难得一遇的机会说“No”。

　　在经商过程中，许多事情是需要直觉来判断的，而面对如此纷繁复杂的市场机会，仅仅凭借商人的直觉判断的失误率也是相当高的。

　　在商业活动中，机会无处不在，别人告诉我们的或是自己发现的，它们给我们提供了许多选择的可能，我们要从中作出选择并非一件容易的事。原因有很多，客观的或是主观的，最根本的是我们无从知晓眼前的机会能够给我们带来什么，当然，也从来没有人知道；“机不可失，时不再来”的复杂心理让我们不忍放弃。如何解决这个问题是我们成长中非常重要的事，因为它关系到我们前进的方向。

　　在商业活动中，面对如此多的事情，决策失误是经常有的现象。红蜻蜓集团董事长钱金波就曾经因为没有对机会说“No”而走了弯路。

　　20世纪90年代初，初尝多元化经营甜头的汪力成经不住各种赚钱机会的诱惑，将大把资金投向了12个行业，包括房地产、食品饮料等。汪力成认为这是一个赚大钱的好机会。

　　1995年，分散投资、盲目立项、管理失控等后果开始暴露出来，子公司之间的债务、担保搅成一团乱麻。

　　面对众多的市场机会，谁都可能选择错误道路。聪明的商人在犯了错误后会及时领悟到，并及时回头。

　　到了90年代中期，敏锐的汪力成已经觉察到自己的决策失误。他立即对华立的发展战略作出了重新定位，坚决将原来华立在12个行业的23家企业收缩为3个优势产业的4家公司，并将精力集中在华立的优势产业——电能表。

　　果然，两年后，随着中国“两网”改造的开展，电表的销售量大增，公司效益一下子就增长了不少。

　　事后，汪力成这样总结自己的得失成败：“机会太多，总是容易让自己乱了阵脚，但是，乱了阵脚并不可怕，关键是要及时地反应过来。一个没有犯过错误的人，不能算是个成熟的人；一个没有犯过错误的企业家，不能算是一个真正成熟的企业家。要敢于对机会说‘No’。”

　　著名经济学家梁小民教授说：“改革开放那么多年来，浙商能一路比较顺利地走过来，我认为与他们的敢于对机会说‘No’的精神有关。”

　　一个想赚大钱，成就大事业的人，一定要沉稳、干练，面对多如牛毛的商机不能“眉毛胡子一把抓”，要敢于作出适当抉择，选择适合自己的。

　　面对唾手可得的利益时需要沉住气，冷静计算得到该利益需要付出的代价，确实有利可图的，要周密决策，谨慎行事，确保以最小的代价获得最大的利益。

　　局势混沌不清时，即使面前有巨大的利益，也不可草率作出决策，而要以非凡的耐性稳定情绪，等待形势进一步变化，认清发展趋势，待一切明朗，非常有把握时果断出手，这样才能避免因贪图一时之利而满盘皆输。 总经理的12大商道