您可以在百度里搜索“总经理的12大商道 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　2.观念不变原地转，观念一变天地宽

　　关于成功经验，可用四句话概括心得：诚信经营——不要投机取巧，不管是对合作伙伴、经营客户，还是对民族、国家。以人为本——对内对外都要有良好的人际关系。不好高骛远——要立足实际。不断创新——首先是观念的创新，因为很多事情只怕你想不到。

　　——南存辉

　　思路决定出路，观念决定行动。

　　永远是10％的人赚钱，90％的人赔钱。所以，富人永远是少数，穷人永远是多数！你是愿意去做10％的人，还是做大多数人？做少数富人，你就需要转换思想、转变观念。因为大多数人都是一个方向，千军万马都一样的思维和观念、一样的行为，是群盲，就像羊群一样。如果你想成为富人，就要知道占少数的富人是怎么想的、怎么做的。

　　拥有优秀经理人的思维，让自己的观念和大多数人不一样，那你就能成为优秀者。

　　一个新的金钱观念，你手中的钱会活起来；一个新的理财思路，你的资产会快速增长；一个新的创意，你可以找到赚大钱的新路；一个新的脑筋，你可以用别人的钱赚自己的钱；一个新的招数，你能出奇制胜。

　　有人说：“现在市场不景气，竞争激烈，哪一行都不好做。”

　　有人说：“哪一行都赚钱，只要你用心去做。我有10万元，绝不会像其他人只用5万元，留5万元备急，而是不仅把10万元全投进去并且还要借款，以便在市场上尽力获得竞争优势。”

　　这就是观念的差异。

　　我们知道，这个世界上的人干什么的都有，各行各业，哪行都有。在有钱人看来，天下没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人。

　　正所谓“三百六十行，行行出状元”。哪一行做好了都会赚钱，都有商机。在会发财的人眼中事事、时时都能赚钱，于是他们的钱越赚越广、越赚越多。

　　一位朋友告诉我说：“再容易做的生意也有亏本的，再难做的生意也有赚钱的！！我是做建材的，有的客户跟我抱怨说他们市场不好开发，但是也有客户却每个月都会要货，而且量保持稳定。”

　　人们常说这一行不好干，那一行不好干，总是觉得这个行业饱和，那个行业饱和。自己做的时候不知道怎么做，感觉力不从心，但为什么却有人做得有声有色呢？

　　1947年浙江人王宽诚来到香港，那时香港经济萧条，地价暴涨，房地产不被看好，很多人大都不会想到做这一行。王宽诚经过认真分析，预料几年后香港经济必然恢复，于是果断大胆地在新界购进了大片土地，建造了数十幢名为“海园公寓”的高层住宅。由于经济不太景气，建筑行业渴望雇主上门薄利承包，因此“海园公寓”的造价很低。1949年，大批达官巨商蜂拥香港，王宽诚将“海园公寓”高价卖给他们，从中大赚了一笔。

　　其实，只要你去干，肯吃苦，肯动脑子，都能干出来。哪一个行业里都有赚钱的，哪一个行业里都有赔钱的。在饱和的市场有人赚钱；同样在一个正红火的行业里，也有人不赚钱。

　　不管行业怎么千变万化，“市场”总是有机会。“市场”是经济发展的“舞台”，许许多多的有志之士通过这个“舞台”导演出一幕幕有声有色的话剧来，话剧有时演得好，有时也演砸了，但“市场”这个舞台始终是充满活力的。

　　春夏之交，一般公司认为是洗衣机的淡季，但是海尔人却认为，夏天本来应该是洗衣服最多的季节，只因为市场上没有适销对路的产品，才使销售洗衣机的旺季变成了淡季。

　　戏演得好要靠整部戏的主题和演技，否则会演“砸”。市场也是如此，虽然充满活力，但如果我们的市场意识不强、观念落后仍然会败下阵来。一个人能否挣到钱固然与其客观因素有关，但观念意识跟不上发展，不能适时地改变和调整自己的经营模式、策略，是失败的主要原因。

　　所以，千万不要轻易判断一个市场丧失了生命力，因为任何市场都是多层次的，可能那些拨云见日的商业机会正从看似暗淡的行业里探出头来。

　　观念正确，理解才能正确，判断才能正确，行动才能正确。在做生意的时候，因为思维方式的偏颇和错误所付出的代价最多，常常把问题看错，把事情做错。但是人们并没有察觉到这一点。一位身家过亿的浙江商人说：“做生意，观念非常重要，观念正确，比较容易贯彻，事情就比较好办；观念错误，脑筋转不过来，做什么事情都是不行的。”事实正是如此，观念、思维方式的革命，远比技术、软件和速度的革命更重要。 总经理的12大商道