您可以在百度里搜索“总经理的12大商道 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　7.当好配角也是一种成功

　　任何企业都不是孤立的，它时刻与外部企业之间产生着联系，要做大产业链中的一环，并从低端向高端成长，是每个成功的企业所都要经历的。这么多的企业串在一起，形成一个产业链条，每个企业都是这个链条中的一环，一损俱损，一荣俱荣。

　　——南存辉

　　私营公司在初期的发展阶段不宜采取与大公司对着干的办法。在一般情况下，私营公司与其和大型公司在市场上针锋相对，不如携手并进，甘当大型公司的配角，在相互协作中寻求发挥自身优势的机会。

　　这一阶段，由于公司规模还小，实力不足，特别需要从自己的实际情况出发，避开市场上大型公司的竞争锋芒，争取在大型公司竞争的缝隙中求生存、求发展。

　　在实际的公司运作过程中却出现了另一种情况：个人英雄主义特别盛行，公司的创立者往往会将公司的成功归于自己一身，而且最危险的是一些公司的创立者还往往把这种意识形态强加到公司中。这在创业型中小公司当中还相当普遍。他们幻想自己以及自己的公司通过一番惊天动地的市场格斗，最终成为市场的主宰。而且都想着充当所在产业的主角，而不愿意当个配角。这种想法其实是危险的。

　　只要我们用心研究一下国内外的很多优秀公司的发展史，就会发现，很多成功的公司，都是通过策略联盟逐步走向成功的，而且是从配角开始做起。当今的世界首富比尔·盖茨当年就是如此。在比尔·盖茨刚刚发现软件对硬件的支配力量的时候，他就通过多次请求、磋商、谈判，和IBM公司签订了一份合作意向书。比尔·盖茨向IBM公司允诺在5个月之内为IBM的PC开发出一套操作系统。其实那时候比尔·盖茨已经将一个PC操作系统从别人那儿买来了，而那个发明操作系统的人已经在一次酒吧斗殴当中身亡。

　　而作为龙头企业，则可以通过当地极为丰富的配套资源，将生产要素的竞争外部化，获取成本和集约优势。不仅要注意与自己处于同一产业或相关产业的大公司的合作上，而且也要注意将自身并不精通的业务环节转包给其他公司。因为从价值链的角度来看，世界上无论是大公司还是小公司，没有一家公司会在所有的业务环节上都精通，都具有竞争优势，所以为了保持和强化核心业务，使公司更具竞争力，公司可以只保留最关键的核心业务环节，其他在本公司资源有限的约束下无法做到最好的环节，可将之外包出去，这样可以以更低的成本来换取更高的价值。

　　在如今合作竞争的大环境下，不要对做产业配角产生偏见，产业配角做好了，同样可以成为一流的公司。目前，大公司的空前发展为创业型中小公司带来新的发展契机。这些公司与大公司结成某种稳定的协作关系，与大公司的配套关系明确之后，不但可以为公司的成功营造一个很好的开始，而且可以降低成本和经营风险。

　　做配角，不仅要有过硬的内功，有基本的职业素养，还要有良好的外部环境。所以，首先练好自己的内功，而后再“择木而栖”，才是配角的成功之路。

　　作为配套企业，当好配角也光荣。 总经理的12大商道