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　　9.吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了

　　学吃亏。

　　——山西祁县乔家大院门楣上的刻字

　　人常说，吃亏是福。很多人不理解，不认同，认为那不过是古人安慰人的一种说辞罢了。因为，现实商务活动中，人际关系在某种程度上，往往表现为金钱关系、物质利益关系。

　　但是，真正有成就的企业家、总经理，从他们的人生经历中却总结出吃亏是福的真谛。他们认为，许多时候确实不能仅仅从金钱上算自己的赚赔进出账，在自己的赚赔进出账上打“小九九”。有时也许能凭着精细的算计获得一些进账，但却很难有大的成就。相反，有时在钱财的赚赔上洒脱些，大气些，常常会收到意想不到的、往往是更大更长远的利益，给你带来更多更大的成功。这才是吃小亏、占大便宜的大商人的大气度和大手笔。

　　商人要想使自己的事业有大的发展，就要宁吃亏而不失义，必须讲商业道德，以德为本。韩国现代企业集团总经理郑周永的经营信条是宁输老本，也不输信誉，做企业，有时候就要有一种吃亏吃到底的“侠气”，当吃亏吃到吃不进的时候，就不会吃亏了，这样才能使生意越做越兴隆。

　　当初郑周永的创业经历并非一帆风顺，正当他事业有了起色之时，意外的打击无情地降临到他的头上。

　　那是1953年，郑周永的现代土建社承包了一座大桥的修建工程。由于战时物价上涨，开工不到两年，工程费总额竟比签约承包时高出了7倍。在这严峻的时刻，有人好心地劝阻郑周永，赶紧停止施工，以免遭受进一步的损失。但郑周永另有一番想法：金钱损失事小，维护信誉事大。于是鼓起勇气，毅然决定：为了保住现代土建社的信誉，宁可赔本甚至破产，也要按时把工程拿下来。结果，现代土建社付出了巨大的代价，终于按时完工，保质保量地按时交付使用。

　　郑周永虽然吃了这回大亏，以致濒临破产，但也因此树起了恪守信用的形象，赢得了人们的信任，生意一个接一个地找上门来。不久，他投标承包了当时韩国的四大建设项目，接着又继续承建了汉江大桥的第二、第三期工程。光是汉江大桥这三项重大工程就前后花了整整10年的时间。它不仅使郑周永的“现代建筑”赚得了丰厚的利润，而且压倒了同行对手，一跃成为韩国建筑行业的霸主。

　　商道让利，能够博得日后的盆盈钵满，为人处世，又何尝不是。行走江湖，与人交道争斗，合作永远是相互间微妙关系的最简单表述。有些人，心血澎湃，好高骛远，处处当仁不让，斤斤计较，唯恐吃亏半点。虽然平日里在一些细枝末节上，他们能分到甜头，但到头来，处处树敌，将自己身陷四面楚歌之境地，而反观那些大大咧咧的老好先生，关键时刻，能够左右逢源，春风八面。鲜明对比，难道不值得好好反思？

　　古人云：欲取之，先予之。表面上你“憨”，其实最大的赢家还是你！很多总经理之所以能成功，是因为“在获取之前，先学会了付出”。

　　“先予后取”，不外乎就是先吃点小亏后占大便宜，难的是对世态人情的理解。因此，对于那些对人性人情没有深刻认识的人来说，一般都不敢使用这个方法，即使用了，也会心存疑虑，畏畏缩缩的，总担心送出去了就收不回来。结果，当然达不到预期的目的。

　　有勇气的人才敢吃亏。当“傻子”的时间越长，得到的利益越多。对于商人来说，赚得利益，是最重要的，只要合法，无所不为。更何况现在的“傻”是“实在”的代名词！

　　有智慧的人肯吃亏，主动“吃亏”是善于抓心理弱点的智慧。当你自愿显得有点“傻”时，别人既喜欢和你在一起衬托出自己的聪明，又不用担心你有深藏的企图。在所有商人都在力求更精明的时候，反其道而行之，不能不说是一种智慧。

　　只有目光远大者才敢吃亏。很多商人在交易过程中看到了眼前的蝇头小利，“不拿白不拿”，“不吃白不吃”。有小便宜就占，有小亏就躲，这样的人只看到了暂时，而别人也看出了这种人的贪婪和精明。在商场上，没有人愿意和太精明的人合作，因为那样会显得自己很傻，总让别人占小便宜毕竟是一件让人觉得不舒服的事。反倒是甘愿吃点小亏的人能够吸引更多的合作者。能保持相对长久的合作关系，如此这般自然能获得丰厚长远的利益。当然，这也要掌握一定的技巧。

　　首先，要选择信誉好、有长期业务来往的客户为合作对象，如果是一锤子买卖就要多考虑了。

　　其次，先微利或无利经营，待稳定关系打出信誉后再相机取利，要把握好度。

　　古人说“吃亏是福”，或者说“吃亏就是占便宜”，是有丰富的文化内涵的。有时候，吃的亏是明显的、表面的，但占的便宜却是无形的、长远的。

　　世上任何事都具有两面性，一面吃了亏，另一面必定有便宜可占，关键看自己取哪一面，毕竟，鱼和熊掌兼得只是一种理想状态。因此，把目光定在长远利益上，如果长期利益和短期利益相矛盾，就要牺牲短期利益，这是成功的关键。 总经理的12大商道