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　　13.辉煌只代表过去，未来永远是空白

　　扔掉过时的管理课本吧，特别是那些教你如何创建“持久优势”的书本。在变化无常的新经济中，这种优势根本不存在。

　　——杰夫·贝索斯

　　经营公司就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。到了决赛阶段，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。

　　世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被他们自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，谁失误少谁就赢得了决赛。

　　现在，我国多数公司刚刚经历快速增长时期，缺乏“基业长青”理念，赢利是第一需要，财富积累后对产业的选择自然是什么挣钱做什么，较少考虑产业方向和公司的长远核心竞争力。资本市场财富积累的便利性也让新富们退缩了，选择利润、选择快速市场跟进成为他们的必然之路，真正为公司的长远着想又敢于放弃眼前利益的不多。同时，许多中国公司只会赢不会输，公司一旦遇到挫折失败就会不知所措，缺乏公司复原的动力。

　　因此，中国不是缺乏长命的公司，而是缺乏永不满足、能够持续努力的公司。

　　作为公司的总经理，一定要保持一份谦卑的心态，永远创业，永远竞争，就像华为老总任正非所言，“我们只有成长，没有成功”，“只有九死一生还活着，就是成功”。战战兢兢、如履薄冰的华为也成了与跨国公司直接竞争、让跨国公司畏惧的不多的中国公司之一。

　　中国的公司，特别是所谓的成功公司，比起外国巨头来还相差甚远，还需要坚守本分、默默耕耘很长一段时间才能与跨国公司相提并论。另外，公司一定要与自己竞争，勇于革自己的命，用自己的新产品打自己的老产品，用今日之我战胜昨日之我，这样才能保持公司持久的活力。通用电气之所以成为世界公司学习的楷模，除了卓越的领导人、优秀的制度外，还有一个不可或缺的条件就是通用不等竞争对手下手，总是主动用自己的新产品打自己的老产品。海尔的日清日高，3M公司每年眼花缭乱的新产品问世，不断地否定自我让它们始终有创业的激情，公司一直长盛不衰。

　　天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。当今市场上竞争对手千千万万，无不是吃着嘴里，看着锅里，垂涎别人尤其是市场领先者手中的那块蛋糕，总想分而食之。因此，公司的经营者尤其是行业的领先者，一定要有清醒的头脑，不要以为自己已成功了，就可以躺在功劳簿上睡大觉。否则一觉醒来，世界已变了天，自己就成了潜在竞争者的猎物、成为替代者的殉葬品，更成了自我膨胀的牺牲品。

　　因此，总经理一定要眼观六路，耳听八方，不仅对行业现状知根知底，更要对行业未来洞察先机，未雨绸缪，战胜别人之前先战胜自己。只有这样，公司才能在日趋白热化的市场竞争中，永立潮头。

　　有的公司经营者挣了一点钱，有了一点名，就感到非常满足，陶醉在成功之中，不思进取。

　　有了一点资本和成绩就满足，小富即安，不思进取，结果使众多私营公司昙花一现。

　　要不断地告诫自己，我们距市场和客户的要求还有相当的距离，我们要在心态上不断地归零、不断地回到起点。唯有老老实实做人，踏踏实实做事，我们才有可能在激烈的竞争中杀出一条生路来。 总经理的12大商道