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　　11.商者无域，相融共生

　　万科不是我们的对手。不是我对万科看不上眼，学习万科好榜样，万科很成功，但也要分区域市场。在石家庄万科没进去，和我们没有冲突，在上海、长春就是我们的竞争对手。在区域市场研究对手做什么，好制定战略。盲目“树敌”会让员工很茫然，不知所措。

　　——孙宏斌

　　所谓商者无域，就是经商是没有边界的，如何能用自己的思维左右出击，找到谈判的点；所谓相融共生，就是要想取得生意上的持续成功，就必须融洽与整个价值链各方以及社会的关系。

　　“同行是冤家”，这句话是中国人常说的，现在成为很多公司总经理的一种定式思维，在处理与其他公司的关系时，常常弄得箭拔弩张，人人紧张，个个自危。其实大可不必弄得如此紧张，换一个角度，换一种思维方式，事情可能会变得容易得多。

　　美国公司界有这样一句名言：“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间。”现代商场上，竞争越来越激烈，越来越残酷，但竞争越来越智慧，越来越理性。重要的一点，就是竞争不再是“你死我活”，而是更高层次的竞争与合作，追求的不再是“单赢”，而是“双赢”和“多赢”。

　　公司之间通过建立战略联盟，围绕共同目标，发挥各自优势，弥补各自劣势，可以产生1+1>2的扩大效应。例如，新加坡航空公司、瑞士航空公司与美国德尔塔航空公司之间达成协议，三方协调航班，分派预订机座、维修保养及地勤服务等事务，既降低了激烈竞争的“摩擦”费用，又可共享垄断利润。

　　这种联盟可以有效地克服制造商和经销商各行其是，各自为战的弊端。如英特尔公司非常注重其产品的经销商——电脑公司及软硬件商的密切合作，IBM、微软公司都是其合作伙伴。实行这种整合方式可以避免两败俱伤情况的发生，最大限度地实现资源共享，避免无谓的竞争导致的资源浪费。

　　最佳的结盟是有高度选择性的，他们把重心放在特定活动，以及获得特定的竞争优势之上。惠普和康柏公司，是美国两家分别排名第二和第三的计算机公司，声名赫赫。惠普和康柏这两个曾经水火不容的信息时代“斗牛士”，却悄无声息地走到了一起，其速度之快，让整个IT世界都为之“吃了一惊”、“吓了一跳”。

　　由此，与竞争对手的联合与共享、共生与共荣成为现代竞争的主流。它不仅可以在竞争的市场环境中，打破原有的生产空间、市场区域、技术独占的限制，实现供给和需求资源的自由对接和重新配置，创造新的利润空间，而且也可以将新的合作伙伴先进的思想、技术和经营战略，吸收到自己的团体内。

　　2003年，浙江温州的“五洲”、“坚士”、“宝得利”、“霸力”、“华光”、“金马”、“金得利”、“康佳”八家制锁企业联合在一起，组建了亚洲规模最大的制锁企业强强集团。

　　谁能想到，在这之前，他们还是竞争对手。

　　为什么要联合，当是有利可图？虽然，浙江温州锁具在全国独占一席，是目前国内最大的锁具生产基地，但在单体规模上，温州企业，包括几家锁王都无法与国内另外两个锁具生产基地广东、山东的几家“锁王”相抗衡，温州锁业的优势只体现在总量和价格上，在质量和品牌上还远远达不到发达国家的水平。

　　所以，以强强联合的方式进行产业重组，是摆脱小、乱、差、弱、低局面的必然选择。

　　总经理在经营公司的过程中，面临的最多的是选择。作为一个公司的舵手，必须根据自己所处的环境，加以思考作决定。必须摈弃固执，收敛个性，圆滑、通融地接触来自各个方面的碰撞，其中也包括为你的对手祈祷！

　　很多时候，经济活动中矛盾的解决，不是靠斗争，而是靠协调。竞争有时要靠合作，竞争的目的不是吃掉对方，而是为了共赢。浙商做生意的时候，单纯的竞争观念已经发展到竞争与合作统一的“竞合观念”。

　　商人的眼睛里看到的不应该仅仅是把竞争对手看成是敌人，更多的时候应该是作为同盟者来看待的，合则两利，分则两害。 总经理的12大商道