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　　六、总经理的财商

　　——挣钱很容易，关键是怎么花，怎么让钱生钱

　　财商，就是指驾驭财富的能力，特别是投资收益的能力。对总经理而言，其主要活动是经济活动，直接或间接与金钱打交道，其主要工作几乎天天涉及花钱、投资，财商低了怎么行？不会驾驭财富，不会投资，不熟谙商道，公司有多少钱也会花光的。所以说，怎么花钱很重要，在国外有专业的投资家，如沃伦·巴菲特、乔治·索罗斯，到处讲课告诉人们怎么投资，其实就是教人们怎么花钱。花钱并不是件容易的事情，总经理“花钱的水平”不仅涉及公司的经济状况，其结果还会影响到公司以后的成长和发展。成功的总经理，目光所至，一切都被他掌握。

　　1.人在商场，就要通晓商场上的规则

　　无论做什么都要懂行，按规矩办事，否则别人就不愿意与你合作，到最后吃亏的是自己。

　　——胡雪岩

　　中国古代刑法、民法不分，没有专门处理经济问题的法律，商人所遵循的市场规范，除了各行各业所规定的行规，更多的是道德约束，由此形成了一种传统——道德的约束比法律约束更为强烈。

　　生意场上的潜规则丰富、复杂，但对于一个想要获取成功的总经理来说又至关重要、不可或缺。生意人做人、做事的学问既深不可测，也不可尽数，但是总有一些秘密值得去探询、挖掘和运用。

　　一个真正成功的总经理，一定懂得有规有矩、守法常安的道理，也一定会始终严格遵循这些规则，并且把它上升到关系人品名声的高度，作为人的内在品质来保持。唯有做到守法守规，才能在经营中求得安全；违法违规则会自食其果，给自己带来灭顶之灾。按行规办事，遵守职业道德与行为规范，才能建立起良好的信誉，从而赢得更多的利润。

　　规矩存在的意义，不在于约束，而在于凝聚。将每个成员各自独立的个人倾向规范引导，能量集中，小流束之成大川，因而能铸就较强的战斗力。为人处世，规矩自立，如此，便可处乱而不惊，应变自如。

　　从生意人本身的角度说，照规矩做生意还有两个重要的作用。

　　第一是求得安全。比如犯法的生意不做，做了就没照规矩来，就保不齐会给自己带来灾祸；再比如即使关系再好的朋友或合作伙伴，生意上的合同该订该签就一定得订得签，该怎样订怎样签，就得按规矩去订去签。因为只有按规矩签订的具有法律效用的合同，才可以有效地约束合作者双方，才能有效地保护各自的利益。要知道，生意场上是不能用感情来代替规矩、规则的。

　　第二是建立信誉。一个经营者良好信誉的建立，与经营者能够坚持按规矩办事有着极为密切的关系。我们常说，经营者的信誉是靠货真价实的公平交易、童叟无欺的老实诚信、实实在在的依约而行建立起来的。说到底，这些能够帮助建立信誉的举措实际就是照规矩办，只有规规矩矩按照大家都知道的，也是大家应该遵守的规矩办事，才能使人信服，也才能建立起信誉。没有人会相信做事不顾章法、不守规矩的人。

　　中国传统文化是伦理文化，在“情理法”上是“情”字当先，但中国传统文化带有很深的农耕文化的烙印，这和现代商业文化有很多地方不相容。朋友固然重要，但现实中，往往朋友最容易不讲规则。因为是朋友，碍于情面，很多规范也都简化了、省略了，人情代替了一切；一旦出问题，利益摆到桌面上的时候，说不清道不明，生意没做好，朋友也没得做了。所以，“亲兄弟，明算账”，“先小人，后君子”，越是朋友，越要将规则定在前面。

　　“一定要照规矩办”的做法，从商人求利的角度看也是完全必要的。因为，若建立了照规矩办事的良好声誉，即便一笔生意失败了，也有东山再起的希望。而违背了这一游戏规则，必将遭人唾弃。一旦失败则往往是一败涂地，名利双失，不可收拾。所以，遵守游戏规则，凡事照规矩来，是成功商人坚守的信念。

　　经商就是要赚钱，可是如若你不遵守“行规行道”，就不一定能赚钱！俗话说：“一行服一行”、“隔行如隔山”，找到各个行业的规则，然后去适应它，按规则办事，这对商人更为重要。如果你想做大生意，而又不懂行，不按规矩办事，终究会吃亏的。 总经理的12大商道