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　　12.只有勇敢者才能攀摘到成功的花朵

　　在这个时代里，生活着一群舞蹈在风头浪尖的人，他们叫做商人。

　　——范现国

　　“你什么时候都可以停下来，为什么要现在停止呢？”“当事情进展得不像你所想象的那么顺利时，你会变成什么样的人？”成千上万的人做着创业梦，只有少之又少的人勇敢地付诸行动。在没有资金的情况下，敢想，敢说，敢干也是一种资本，当你拥有足够的想象力，在资金短缺的原始积累初期，它能发挥出难以想象的“资本”威力。

　　北京富亚企业为了展示富亚健康涂料的绿色无毒，说服大家更信服企业产品，富亚总经理蒋和平很认真地给大家做了一个实验，请一只小猫、一只小狗喝富亚健康涂料。在北京公证处公证员的现场公证下，蒋和平打开了崭新的一桶涂料……一群举着抗议的标语和漫画的青年围了上来，他们是动物保护组织的成员。在此情景下，蒋和平站了起来，伸手把透明玻璃杯拿过来，一下子倒进大半杯富亚涂料，张口喝了下去……在场的人惊呆了。事后证明，富亚涂料当年的销量增加了400％，富亚总经理的“喝”就是资本，“喝”就是市场。

　　没有超人的胆识，就没有超凡的事业。作为总经理，就要具备超人的胆识，勇于承担多数人望而却步的风险事业。很多企业家正是通过风险的把握而获得成功的。

　　在新兴市场的白手创业者身上没有“武艺”，所有祖传的经营方法已经失传，大家摸着石头过河，摸到水雷也不怕，无知者无畏。相反，像那些掌握了一流的技术的人，胆子反而较小，开始只敢办研究所之类，为人家的企业提供技术服务，有了点经验后，才放胆自己办企业。

　　事实上，过去中国大量掌握专利技术的知识分子，没有多少敢去办企业的。当然，网络经济时代又是另一番景象。无论是什么时代，没有敢于承担风险的心理素质，任何时候都成不了企业家。

　　在人们纷纷渴望财富的今天，创业是被鼓励的、被激励的，创业路上风风雨雨，坎坷与荆棘密布，唯有智慧者、勇敢者才能撷取最美丽的一朵。

　　与企业对人才的要求不同，对创业者素质的排序则是：胆商、智商和情商。胆商排在首位，但优秀的总经理不仅仅是勇士，更应该是智者。在经济日益全球化，科技日益创新，管理日益科学化的今天，我们热切呼吁总经理保持“胆商”勇于开拓、敢为人先的精神，同时把握“智商”的成功真谛，提升管理水平，进行大胆的制度创新，打响品牌攻略，进一步推行产品创新，提高产品附加值，要更充分地利用国际大市场的空间进行国际贸易攻略，把科技含量提升到更高层次。 总经理的12大商道