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　　6.做事与做市的区别

　　直接去举一千斤的人，笨蛋；四两拨千斤的人，聪明。

　　——牛根生

　　小生意做事，只要有事做，我们就能维持基本的生活，解决基本的生活问题，但想要大富，则恐怕很难。要有所发展，则需要做市，即市场。

　　正所谓“力不到不为财”，小公司要实现原始积累，总经理必须亲力亲为，做好每一件事；当公司发展到一定规模，总经理的精力更多地集中于市场开拓和创造，把市场工夫做足；而大公司、大项目考虑的应是如何借势、用势、造势，从而确立行业的领先和优势地位。

　　做市——市场经营有三种境界：“等市场”、“找市场”和“做市场”。

　　所谓“等市场”，就是计划经济时期及市场经济萌芽时期的做法，重生产与内部管理，轻市场营销，坐等市场找上门来。

　　所谓“找市场”，是目前最惯常的做法，从短缺经济到过剩经济的过程中，公司被迫开始关注外部环境，研究市场，进行目标市场定位与细分，开始讲究营销策略，但一般还是按常规的思维方式跟风，一哄而上，同构竞争异常激烈，不时引发“价格大战”、“广告大战”等恶性竞争的肉搏战，结果常常是你死我活，两败俱伤。

　　所谓“做市场”，则是指跳出同构竞争，进行战略创新，跳出三界外，不在五行中，改变行业游戏规则，超常规、反传统，创造全新的需求，进入一个相对无竞争的境界。

　　“做市场”不同于各种市场营销策略与市场管理技术，不是针对公司经营的某一局部环节，而是强调公司整体经营战略的创新，其精髓是改变游戏规则，提高竞争门槛，确立具有“唯一性、权威性、排他性”的竞争优势地位。

　　“小生意做事，大生意做市”，这是公司发展的不同阶段，总经理运作公司的不同方式。小总经理只要兢兢业业地把该做的事做好，就可以了；中总经理仅仅能把事做正确还不行，必须懂得如何做正确的事，懂得市场竞争的策略和手段，懂得管理团队的打造与公司文化的宣导；而大总经理除了懂得做“事”与“市”之外，还必须具备通过中国宏观的经济大势、区域经济趋势以及行业发展态势，创新商业模式的能力，也就是说必须具备战略思维能力，具备整合社会资源的能力，从而紧扣时代脉搏，引领市场潮流，成为与时俱进的火车头。 总经理的12大商道