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　　16.借债要“忍”，还债要“狠”

　　在去银行之前，你首先要认真考虑你对贷款金额和条款的要求，然后你才可以为日后的成功做些脚踏实地的工作，争取到银行的贷款。

　　（1）要同银行建立良好的业务关系

　　对公司来说，最理想的情况是已经同某一银行建立了良好的业务联系。银行通常会特别优待自己的老客户，银行除了能提供资金上的帮助外，还可以给你出些主意。

　　（2）与熟悉贷款业务的朋友一起去银行

　　在向银行申请贷款时，如果能说服熟悉贷款业务的朋友陪你一起去，就一定不要放弃这个机会。因为银行中的员工很喜欢用业务术语与人谈话、交友，并能从中理解其含义。

　　（3）要提早办理申请手续

　　小公司总经理很少能立即得到商业贷款，这是因为银行往往要作信用调查，并且认真研究整个贷款计划。因此，必须未雨绸缪，提前做出计划才行。

　　（4）进行自我推销

　　在向银行提出贷款计划之前，首先应该介绍自己的情况。银行一旦认为你和你的公司值得信赖，那么具体的谈判也就容易了。

　　（5）申请贷款的数目要超过自己的实际需要

　　银行都是比较保守的，他们在审核和发放供求时，一定会打点折扣的，为此，你如果需要某一数量的贷款，那么在申请时就要多填写30%的金额，才不至于失去预算。

　　（6）不要低声下气

　　银行贷钱给你时并不是打算帮你忙，而是要同你做生意。因此，你在同银行打交道时，应当把他当做生意人，而不是让自己显得是乞求他施恩的商业生手。

　　（7）不要隐瞒重要的事实

　　银行能通过各种信息来源了解到希望了解的内容。你可以表现得诚实坦率，向银行提供他们从别处也都可以了解的信息，这样，你就在他们心目中建立了诚实可靠的形象。

　　（8）要有一个深谋远虑的发展计划

　　你要制订一份十分精细的业务发展规划，随时准备提交给银行审查，但大多数小公司却不能做到这一点。 高效能总经理的七步管理法