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　　3.欲取先予，掌握主动

　　总经理投资的资金除了来自自身的储蓄外，借贷是一个重要来源。

　　一般地讲，借贷关系中的借贷双方，借方往往处于被动地位，能不能借到、能借多少都将受制于贷方。那么，总经理如何在与银行信贷交往中变被动为主动呢？

　　（1）主动让对方或银行了解自身经营状况

　　初次建立贷款关系时要向银行提交财务报表，为下一次借款打下良好的基础。

　　（2）掌握银行的信贷政策和投向

　　银行信贷政策是随国家经济政策变化而变化的。经商者在总体上应掌握银行支持什么、限制什么、资金“盘子”的松紧。

　　（3）努力提高资金使用效率，赢得对方或银行的赞赏

　　银行最讲究资金效益，经营效益好，借款就容易。因而，要想有流畅的借款渠道，先要管好公司经营资金，使银行对资金占用无可挑剔。

　　（4）保证借款信誉

　　对每笔借款要按借时的用途去使用，切忌挪作他用，要努力提高借款的经济效益，对到期的借款要按时归还。俗话说：“有借有还，再借不难。”

　　（5）在每次借款申请的交往中，讲求实际效果

　　要讲清本次借款的用途，以及在经营生产中的需求程度。对公司资金使用中的问题，要讲清原因，说明困难，求得银行的同情和谅解。 高效能总经理的七步管理法