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　　第7步

　　资本与利润

　　俗话说“外行谈战略，内行谈粮草”。许多成功企业的事例表明，资本和利润的充足与否是公司成败的关键因素。

　　从资本运作的角度来说，经商实际上就是钱生钱的游戏，资金是企业的血液。总经理们要有自己的一套方法，不光要挣钱，还要管好钱、用好钱。

　　因此，总经理在规划运营资本，计算销售业绩，留出利润进行投资时，要留有充分的余地，并且严格控制开支，以免运筹不周，功亏一篑！

　　马云认为：“一个人贫穷，主要是脑袋穷。”如果说公司创业阶段是靠苦力去分得一杯羹；那么发展阶段靠的就是“脑袋”了。

　　我国商界有一句谚语：“赚钱只是徒弟，守钱才是师父。”意思是说，能赚钱仅是徒弟阶段的功夫，赚到钱后能够将钱守住，才算艺成出师，可以成为一位师父。

　　1.管好你的粮草

　　对任何公司而言，资金都是一件大事。那么，总经理该如何进行公司的资金管理呢？《财富成功的22条天规》一书给出的建议是：

　　（1）你要分析一下是否最大限度地利用了现有的资金

　　查看一下你的资产。你都需要它们吗？能不能把不常使用的卖掉？

　　查看一下你的开支。几乎每个公司都能削减5%的开支。

　　查看一下客户的期限。能不能缩短期限以尽快得到现金？少打些折扣？

　　查看一下供应商的期限。你是不是付款太快了？

　　查看一下你的价格。是否有可能提高你的价格，赚取更大的利润？

　　（2）若你需要更多的钱，可以申请贷款，但必须以利息为代价

　　一定要估计一下达到目标需要多少钱，再决定是否贷款。或许你也可以用其他方式付账，而把现金用到必要项目上，还可以从客户那里收点预付款。 高效能总经理的七步管理法