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　　35.在包装上玩出新花样

　　产品创新不只是在内容上可以创新，在外在包装上也可以创新。

　　英国人威尔逊·哈勒尔先生在美国购买了一家制造清洁喷液的小公司，并拥有了一种名为“409”的清洁喷液批发权。他经过多年的经营，占领了美国清洁喷液大约5％的市场。然而，哈勒尔公司的成功让清洁品市场的龙头老大宝洁公司不安了。

　　于是，宝洁公司推出了一种名为“新奇”的新品种清洁喷剂，然后全面推向市场。这时，哈勒尔的“409”清洁喷液却一下子销声匿迹了，“宝洁公司”也以为哈勒尔溃败了，就再也没有对哈勒尔留心，谁也不知道，哈勒尔此时正全面地策划着反击，他采用了变换包装方法的战略，将原来16盎司的包装改为16盎司加半磅装，把两者合并出售，价格只有1.48美元，不但大大低于宝洁公司的“新奇”的价格，也大大低于原先的“409”清洁喷液价格。

　　这一招，马上使宝洁公司的“新奇”销量剧减，因为顾客每购一次“409”清洁喷液仅花1.48美元，而其用量可用3个月之久，3个月内就不需其他清洁喷液，“新奇”也就很少用了。

　　俗话说：细节决定成败。包装上的创新不仅能够利用包装的新颖吸引客户，有时候还会因为符合包装的实惠吸引到更多顾客。 高效能总经理的七步管理法