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　　17．不要把话说得太满

　　在主动拓展人脉的过程中，切忌不要把话说得太满。

　　——人脉圣经

　　话不要说满，尽量给自己留下回旋的余地。意思就是，在与人沟通时，不要把话说得太绝对，不要一味坚持把对方赶尽杀绝，让对方没有台阶下，这样就种下了仇恨的种子，对你也绝不是好事。

　　生意场上，不要把话说得太满，给自己留有余地，需要注意以下几点：

　　（1）在与人交往中，对别人的请托可以答应接受，但最好不要“保证”，应代以“我尽量”、“我试试看”等字眼。

　　（2）无论何时，我们说话的时候都要提醒自己，要给自己留有余地，使自己可进可退，这好比在战场上一样，进可攻、退可守。

　　（3）话要说得圆润一些。话说得太直，会激恼对方，即便是理在己方。话说得圆润一点，能给我们留下一定的回旋余地，从容地达到我们谈话的目的。

　　（4）话不要说过头，不要违背常情常理。凡事都有一个度，如果超过了这个度就会给人留下把柄。

　　（5）话不要说得太绝对。在谈话时，即便是我们绝对有把握的事，也尽量用委婉的话语表达出来，给自己留下充足的回旋余地和操作空间。

　　【读心术·攻心计】

　　俗话说：“话不要说满，事不要做绝。”在生意场上，事情做绝，不留余地，不给别人机会，不宽容别人，处理事情下狠手，都是不理智的行为。无论矛盾有多深，最好都不要说出“势不两立”之类的话，否则日后万一有合作的机会，一定会左右为难，尴尬万分。时时处处留有余地是人际关系中的大智慧，进可攻，退可守，这才是成功的沟通之道。 大公司的成功做法，小公司的制胜干法