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　　5．有钱大家赚，利润大家分

　　不懂得分享利润的公司老板，既不会拥有丰厚的人脉资源，也赚不到多少钱。

　　——人脉圣经

　　在许多情况下，关系意味着合作，时刻注意合作伙伴的利益和诉求，坚持共享的精神，才能让你辛苦建立的人脉关系发挥应有的作用。

　　每个公司老板都明白，长期合作的收益远远比一次合作的收益要高得多，有着良好的信誉，有几家关系稳定的合作伙伴，是事业立于不败之地的重要保障。因此，懂得让利，在利润分享上大方一些，更容易赢得合作，让关系长长久久。

　　做生意，本身就是合作的过程，只有在合作中才能实现交易。而在发展关系的过程中，主动与人分享利益，赢得的是他人的信任、更多的伙伴，以及未来的前景。

　　另外，做任何事情，千万不要“铁公鸡一毛不拔”。相反，要经常让些小利给别人。让小利给别人，眼下好像吃了点亏，但从长远观点看并非吃亏。事实上，让小利给别人，别人不仅不会因争利而与你敌对，反而会生出感激之情，信任于你。

　　依靠分享的智慧建立信任、合作的关系，能在关系网中掌握主动权，而你也可以在分享中调动各种力量，去执行更宏大的计划，做出一番事业来。

　　【读心术·攻心计】

　　李嘉诚说过：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”意思是，生意人应该利益均沾，这样才能保持久远的合作关系。相反，光顾一己利益，而无视对方的权益，只能是一锤子买卖，必然将生意做断做绝。出让利益，你将得到珍贵的关系，而利用好这些关系，得到的将是更大的收益。正所谓，小利不舍，大利不来。 大公司的成功做法，小公司的制胜干法