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　　10．利益面前更要懂得“让”的重要性

　　利益一致，既是一种胸怀，也是一种策略。

　　——人脉圣经

　　分配利益的时候要善于让，出现失败的时候要勇于承担责任，这才是运用关系成大事的所为。一个人如果总在和别人争夺利益，只能给自己四面树敌，自然也就无法赢得大家的信任与支持。

　　今天，寻求合作是难免的，因为要想从小做大，往往靠一人之力难有所为，此时，就需要在寻求共同利益的基础上求得一致合作，共谋发展。成功的大商人都有许多朋友，因为他们深知“众人拾柴火焰高”的道理，为了取得共同的利益，他们敢于给追随者让利，也善于帮助合作伙伴做成大买卖。

　　现代经济的发展已进入了一个新阶段，在这个阶段中，企业间的竞争关系已较过去有所不同。同行企业间存在着竞争关系，为了取得市场竞争的胜利，或为了维护现有市场使企业生存下去，有必要与同行的其他一些企业搞互利互助的联盟，这样可以增加力量，有助于在市场中战胜强大的对手。在合作中抱着“与人分利则人我共兴”的态度，才能与他人和谐相处，建立长久稳定的合作关系。

　　【读心术·攻心计】

　　天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。事业的发展必须建立在与人合作的基础上，要善于利益分享。诚然，在商必言利，没有共同的利益，又怎么会有齐心协力的合作呢？商业合作应该有助于竞争。联合以后，竞争力自然增强了，对付相同的竞争对手则更加容易获得胜利。关键是，在利益上要达到共享共荣，如果联合只是一种表面形式，就容易让对手从内部攻破而导致失败。 大公司的成功做法，小公司的制胜干法