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　　11．聪明的渔夫：像鱼一样思考

　　只有知道别人心里想什么，你才懂得给予别人什么。

　　——人脉圣经

　　在中国做生意，不懂点生意场上的“潜规则”几乎等同于傻子，因为这会让你走很多冤枉路、花费很多冤枉钱，最终严重影响公司的发展。

　　但是，“潜规则”并不是能够从教科书上学来的，它是很多人在多年的商场实战中摸爬滚打总结出来的血泪教训，是需要我们不断去揣摩和积累的。

　　那么，公司老板们怎么才可以在很短的时间内积累足够多的“潜规则”经验呢？

　　答案就是，做一个聪明的渔夫，像鱼一样思考——商场上有句老话这样说：“你要想钓到鱼，就要像鱼一样思考。”只有我们明白了“鱼”的心理，了解了“鱼”的需求，悟到了“鱼”的真实想法，看穿了“鱼”的欲望，洞悉了“鱼”的弱点，我们就能够投其所好，赢得“鱼”的好感，最终成功钓上“鱼”来。

　　【读心术·攻心计】

　　公司老板们在组建“人脉网”的过程中，必须时刻考虑到他人的想法和需求。当你明白了他人最需要什么的时候，并且能够满足其需求时，你和“鱼”的合作关系自然就建立起来了。 大公司的成功做法，小公司的制胜干法