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　　第一章

　　圈子VS关系：圈子让大公司走向辉煌，关系让小公司强势崛起

　　圈子对了，公司就强了；关系不好，公司就弱了——“人脉圈”就是让大公司走向辉煌，让小公司强势崛起的“奠基石”。每一个善于借助“人脉圈”、懂得巧用“人脉圈”的公司老板都能够左右逢源，在竞争激烈的商场中抢先机、抓机会、迎转机，最终让公司做大做强。相反，那些不重视“人脉圈”、不搭建“人脉圈”的公司老板，往往会陷入“好汉双拳难敌四手”的尴尬境地，最终让公司无法从竞争激烈的商场围剿圈中突围而出，迎来失败的悲惨命运。所以，很多的公司老板才在遭遇失败之后发出这样的感慨：“圈子不对，关系不好，再多的努力也白费！”

　　1．圈子决定大公司兴衰，关系决定小公司命运

　　借助圈子，大公司左右逢源；抓住关系，小公司平步青云。

　　——人脉圣经

　　你也许熟知比尔·盖茨的经商理念，但是你可能不知道他的母亲和IBM的董事埃克斯同是一家慈善机构成员；

　　你也许熟知巴菲特的很多传奇故事，但是你可能不知道他八岁那年去参观纽交所，是他身为国会议员的父亲带他去的，而接待者是高盛的一名董事；

　　你也许熟知马云的每一个创业智慧，但是你可能不知道阿里巴巴在最为困难的时候得到过软银董事长孙正义的资助；

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　　每一位成功的创业者的背后，都有一群支持他们走向成功的人，而最终能够取得多大的成功则取决于支持他们的人都身处什么样的圈子，背后有着什么样的后台关系——同一批次、同一品质、同一厂家生产出了两个杯子，有一个最后摆上了王宫的宴会桌，另外一个则躺在了乡间小店的橱柜里，不是他们自身的差别有多大，而是接手他们的经销商是不同阶层的人。

　　同样，没有哪一位公司老板能够随随便便取得成功，尤其是在注重人脉制胜的商场上，能进入什么样的圈子，拥有什么样的关系，得到什么阶层人士的支持，都决定了公司老板在商场上的最终命运，因为人脉是承载公司发展的最大“引擎”——大公司老板进入了更高级的圈子，就能够左右逢源，小公司老板抓住了关系就能够平步青云。

　　【读心术·攻心计】

　　俗话说得好：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”从古至今，从来都没有孤军奋战的英雄能够取得最终的胜利，在讲求合作发展的当代社会中，孤军更是行不通的。有人适合坐轿子，有人适合抬轿子，而聪明的公司老板会选择进圈子、找关系，在与人充分合作的基础上最大限度地激发出公司和个人的竞争潜力，实现公司做大做强的终极目标。 大公司的成功做法，小公司的制胜干法