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　　14．找准成功交际的切入点

　　选好切入点，事半功倍；选不好切入点，事倍功半。

　　——人脉圣经

　　在人际关系中，交际的切入对交际的结果起着至关重要的作用。切入得好，交际圆满成功；切入得不好，就不能取得预期的效果。因此，找准成功的交际切入点是增进人际关系密切程度的基础。

　　（1）努力寻求亲近和认同。

　　我们总是关心着自己身边最亲近的人，如果哪一天我们发现别人也在关心着自己所关心的人，大都会产生出一种无比亲近的感觉，交际就可以利用人们这种心理倾向，从关心他最亲近的人切入，拉近交际的距离，在其心中建立起“同胞”意识。“同胞”意识也就是亲情意识。《三国演义》里，关羽、张飞何以对刘备如此忠贞不渝呢？要原因就是刘皇叔在与关、张相识之初就和他们义结金兰，结拜为“同胞兄弟”了，“同胞”意识在关、张心目中牢牢地扎下了根。能在交际之初迅速建立起“同胞”意识，就可以使对方放松对自己的警戒之心，而把自己接受为“自己人”。

　　（2）满足对方的心理需求。

　　在人际交往中，既有明显的个性心理，也有普遍的共性心理。如果能针对人们的共性心理切入交际活动，就可以获得满意的交际效果。

　　比如，人们都希望尽量做好自己喜爱的工作并取得令人称道的成就，这种成就心理如果能得到别人的激励，就必定能引起他的感激心理和报偿心理。又如，人们都希望在别人面前表现得更年轻，更具有青春的活力。如果在人际交往中，从满足人的年轻心理切入，很快便能营造出温馨和谐的交际氛围，为成功交际开启一扇方便之门。

　　【读心术·攻心计】

　　台湾巨富陈永泰说过：“聪明人都是通过别人的力量，去达到自己的目标。”搭建“人脉网”的过程中就必须找准切入点。但是，这种能力并不是每一个人都能够拥有的，而是在时间中不断磨炼出来的。 大公司的成功做法，小公司的制胜干法