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　　4．中国式交际：以“让”为“争”

　　以“让”为“争”，作为一种处世技巧、关系韬略，被广泛应用在各种场合，是一种秘而不宣的制胜之道。

　　——人脉圣经

　　象棋有两种颜色，一种是红色的，一种是黑色的。把象棋拿出来的时候，两个人都去拿黑色的棋子，没有人去拿红色的。

　　于是，就有外国人问：“你们中国人搞什么玩意儿，连下象棋都去抢黑的，那红的比较好看，为什么不拿红的呢？”结果，其中一个人回答说：“我没有抢黑的，我在让红的给他，我一直在让，我们没有抢黑的。”外国人听了莫名其妙，又问另一个人，结果对方也是这么说。

　　谈到这里，就有意思了。两个人让来让去，没有在抢，而外国人满脑子都是竞争，他们看问题的视角就是一个“争”字。这是中国人与外国人思维不同的地方，也是中国人独特的思维方式——用“让”来“争”。

　　在中国的传统文化里，儒、道两家并重，相辅相成。与儒家相对，道家提倡“不争”，主张顺应自然。其中，老子最先提出了“夫唯不争，故天下莫能与之争”的观点。表面看起来，这是在劝诫人们“不争”，而目的却是“天下莫能与之争”的功成名就。

　　在这里，“不争”的实质仍为“争”，这其实是一种以退为进的政治策略——一种不易为人察觉、保守的进攻策略。处理关系的时候，如果只懂得进攻，必然大动干戈，以“不争为争”的韬略最可取。

　　同样的道理，在经商过程中，高明的商人也是以不争为争的，他们懂得谦卑的道理，善于观察局势，能够冷静理智分析，甚至作出一些在外人看来吃亏的事情，然而最终的结果是，这些人总能获利丰厚，成为最大的赢家。

　　【读心术·攻心计】

　　中国人把“不争”看成最高境界的“争”，是智慧的体现。只要自己与大家不争，大家就不会与自己争，如果自己与大家不争，同时自己尽量想办法让别人争得更多，长此以往，你就可能成为宽宏大量、忍辱负重、能屈能伸或“毫不利己，专门利人”的一个人。这样的人，必然关系通达，处事有方，无论做大生意还是做小生意，都不怕没有成功来临。 大公司的成功做法，小公司的制胜干法