您可以在百度里搜索“大公司的成功做法，小公司的制胜干法 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　21．尽量让别人说是

　　最有效的沟通，在一开始交谈的时候，我们就应该让对方说“是”。

　　——人脉圣经

　　让对方说“是”，是一种沟通的艺术，尤其在生意场中，一方虽然考虑到了很多技巧，但是操作起来有时仍是不尽如人意，反而弄巧成拙，与对方陷入一种僵持不下的敌对场面，使气氛格外紧张。究其原因，双方都对对方有不满意的地方。但是双方都不让步，不愿迎合对方。于是，从一开始谈判就进入了敌对状态，剑拔弩张，哪里还有余地沟通。谈话的双方都觉得自己与对方似乎有很深的隔阂（其实根本不存在隔阂，只是心理上的感觉罢了），不能进行深入的沟通，感到别扭、尴尬、不舒服，甚至恼怒。

　　如果要使谈判达到最有效的沟通，在一开始交谈的时候，我们就应该让对方说“是”，让这次谈话有一个好的开端，让其在舒缓愉快的气氛中展开，在融洽的气氛中结束，这对双方来说，都达到了目的，且增进了友谊。

　　特别是在我们知道这次谈话要无可避免地与对方讨论一场的情况下，更应懂得这一迎合对手、使对方满意的技巧，它将使你和对方在愉快的心情中达成一致的协议。

　　【读心术·攻心计】

　　让对方说“是”意味着双方的交流是“启示式”或“询问式”的，事实上“启示式”或“询问式”的交流比普通的交流更有效。在你与他人谈判过程中，若能一开始就让对方说“是的”，说明这件事已经成功了一半，你若能让对方连续说“是的，你说得对”，那么这件事的成功率就接近99.9%了。 大公司的成功做法，小公司的制胜干法